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✨1. ¿Negociamos o improvisamos?

La mayoría de la gente no negocia: improvisa. Va a una reunión pensando que tiene que ganar, convencer o imponer su punto. Cree que negociar es una especie de arte espontáneo donde gana quien habla más fuerte o más rápido.

Pero en los hechos, negociar es otra cosa: es preparación, estrategia y método.

Cuando uno entiende que la negociación no es un juego de fuerza sino un proceso de construcción de acuerdos, cambia todo. Cambia la manera de escuchar, de hacer preguntas, de definir objetivos. Cambia incluso la manera de decir que no.

En Harvard no se enseña a improvisar. Se enseña a construir. Y eso, en el mundo de los negocios, es una diferencia abismal.

🎓 Workshop de Negociación y Persuasión
📍 Harvard Faculty Club, Cambridge, MA
📅 17 al 21 de noviembre de 2025
🔗 www.wnegociacion.com/wnp/