ROI Dynamo

كورساتك مش بتحقق مبيعات زي مابتحلم .. لإن عميلك محتاج يشوفك 11 مرة قبل مايشتري منك

كام مرة طبقت نصيحة من نصايح خبراء التسويق، ومجابتش نتيجة معاك
هل المشكلة في النصيحة؟ ولا المشكلة في تطبيقك ليها؟ 🤔

المشكلة إنك ماخدتش في الاعتبار قاعدة الـ 7-11-4 وانت بتطبق

لو أول مرة تسمع عنها فـ خليني أوضحلك إيه هي:
قاعدة 7-11-4 معناها إن الشخص قبل ما يشتري منك، محتاج يمر بـ3 مراحل مهمة:
1. يقضي 7 ساعات معاك
يعني يشوف محتوى ليك أو يسمعك أو يتفاعل معاك لمدة 7 ساعات.
مش لازم 7 ساعات ورا بعض، ممكن تكون متفرقة… بس مهم إنه يحس إنه قضى وقت كفاية معاك.
2. يعدي على 11 نقطة تواصل
يعني يتفاعل معاك بطرق مختلفة 11 مرة، مش مرة واحدة بس.
نقطة التواصل ممكن تكون إنه:
شاف بوست ليك على فيسبوك
حضر لايف
دخل موقعك
رد على ستوري
سمع بودكاست
كل ما نقاط التواصل زادت، كل ما الثقة زادت.
3. يشوفك في 4 أماكن مختلفة
يعني يشوفك في أكتر من مكان، مش على فيسبوك بس…. انستجرام، يوتيوب، ايميل
القاعدة دي مبنية على دراسة اسمها ZMOT – Zero Moment of Truth
عملتها Google سنة 2011
تقدر تطلع على الدراسة من هناhttps://www.thinkwithgoogle.com/_qs/documents/673/2011-winning-zmot-ebook_research-studies.pdf
ممكن تحقق مبيعات من غير ماتتبع القاعدة دي …..
بس لو انت عايز تحقق مبيعات من ٥ ل ٦ ارقام شهريا أو أكتر ف محتاج تتبعها

دلوقتي انت عرفت سبب من أهم أسباب ضعف مبيعاتك ...

وده خطأ شائع عند أصحاب الكورسات، كتير منهم متصور ان لما العميل يشوف إعلانه من أول مرة هيشتري فورا

علشان كده عملتلك فيديو بشرحلك فيه النظام اللي قدرت بفضل الله احقق بيه مبيعات بأكثر من ٩ مليون جنيه لكورسات عملائي، و شرحتلك فيه ازاي النظام ده ممكن يساعدك تحق مبيعات من ٥ - ٦ ارقام شهريا والاهم بشكل مربح عن طريق الإعلانات

لو عايز تشوف إزاي
ROI Dynamo Sales System™
بيشتغل بالتفصيل وإزاي بيوصل للنتائج دي، اتفرج على الفيديو ده
شوف الفيديو من هنا
https://www.roidynamo.com/bsc-vsl-thank-you

و لو بالفعل اتفرجت على الفيديو
وعايز تطبق النظام ده على شغلك .. ابعتلي رسالة علشان تحجز مكالمة مجانية معايا

في المكالمة دي هنحلل وضعك الحالي، ونرسم خطة عملية مخصوص ليك علشان تحقق مبيعات من ٥ لـ ٦ أرقام شهرياً والأهم بشكل مربح

لو عملت فيديو لتسويق كورساتك ومجابش مبيعات .. اقرأ الكلام ده
مش أي فيديو تسويقي = مبيعات
علشان كده في البوست ده هعرفك إيه العناصر اللي لازم تكون موجودة في الفيديو عشان يقنع العميل بالكورس ويحقق مبيعات
1- ابدأ بجملة قوية تشد الانتباه (هوك)
لو الفيديو مش بيشد العميل من أول ثانية، ليه هيكمله؟
مهم إنك تبدأ بجملة أو سؤال يحفز الفضول، يخلي العميل يكمل الفيديو بدون مايفكر
كمان، البداية دي هتخليك تشيل أي عميل مش مهتم وتجذب العميل المهتم بس
👇مثال:
"مبيعات كورساتك ضعيفة؟
ده ممكن يكون بسبب حاجات بسيطة لو بطلت تعملها، مبيعاتك هتزيد
2- اعرض المشكلة

دورك هنا إنك توضح المشكلة، وتأثيرها على العميل
تتكلم بشكل يخليه يحس إنك أكيد مريت بالمشكلة دي …… من دقة وصفك ليها

👇 مثال:
أنت مش لوحدك، في ناس كتير عندهم كورسات قوية، لكن لسه مش قادرين يبيعوها.
أنا متأكد إنك جربت تعمل إعلانات، وتكتب بوستات، وتجرب حلول تانية…
بس لسه مش شايف النتيجة اللي متوقعها

3- اعرض حلول للمشكلة ومن ضمنهم الكورس بتاعك

في النقطة دي، مهم تعرض أكثر من حل ويكون كورسك واحد منهم
الأهم بقا إنك تقارن بين كورسك وبين الحلول التانية عشان تقنعه ليه اختياره لكورساتك هو أفضل حل ممكن ياخده
👇 مثال:
طب إزاي تحل المشكلة؟

الحل الأول: ممكن تبدأ تسثمر أكتر في الإعلانات المدفوعة وتستهدف جمهور أوسع. ودي بتحتاج منك خبرة عشان ماتصرفش فلوس على الفاضي

الحل الثاني: تعتمد على نشر المحتوى المجاني. لكن ده بيحتاج وقت طويل جدًا ونتايجه مش مضمونة

لكن لو حابب تجيب تحصل على نتائج سريعة ومضمونة
يبقا كورس أسرار التسويق لمقدمي الكورسات هيكون مناسب ليك
الكورس اللي مش بس بيعلمك الأساسيات، لكن بيوصلك لمرحلة الاحتراف
بتخرج منه، متمكن من التسويق لكورساتك
وبمساعدة القوالب اللي هشاركها معاك … التسويق هيبقا لعبتك

4- بناء المصداقية
في الجزء ده، مهم جدًا تقوي ثقة العميل فيك، توضحله إنك عندك الخبرة وحققت النتايج اللي بتوعده بيها

👇 مثال:
بفضل الاستراتيجات اللي هشاركها معاك في الكورس، عملائي قدرو يحققوا مبيعات تتخطى ال ٢٠ مليون جنيه لكورساتهم
الاستراتيجيات دي نتاج خبرة 10 سنين في السوق المصري والسعودي، والأهم إنها مبنية على تجربة حقيقة مش مجرد كلام كتب

5- شرح الفوائد

في النقطة دي، لازم تركز على التغيير الحقيقي اللي هيمر بيه العميل بعد ما يكمل الكورس.
هتتخطى مرحلة بيع الكورس، وهتبيعله النتيجة اللي هيحصل عليها.

👇 مثال:
- بعد الكورس، هتكون قادر تبني استراتيجية تسويقية كاملة لكورساتك،
- وتعرف إزاي تجذب العملاء المناسبين
- وتزود مبيعات كورساتك في فترة قصيرة
- وهتوفر الوقت والمجهود والفلوس اللي كان ممكن تضيع في تجربة استراتيجيات غير فعالة

6- الإثبات الاجتماعي (التوصيات، قصص النجاح، والنتائج)

دورك هنا إنك تبين إن الكورس بيحقق نتائج فعلية عن طريق إنك تشارك قصص نجاح، وأراء عملاء

👇 مثال:
"مئات من عملائنا قدروا يحققوا نتائج ملموسة. زي أ/ محمد اللي قدر يرفع مبيعاته بنسبة 30% في 3 شهور. و أ/ علا اللي بدأت معانا بـ 50 مشترك في كورساتهاـ وبعد الكورس عدد المشتركين وصل لـ 120 مشترك في ٣٠ يوم

7- خلق إحساس بالاستعجال

في النقطة دي، هدفك إنك تخلي العميل يحس إن الفرصة مش هتتكرر.
لازم تحفزه إنه ياخد قرار دلوقتي حالًا، سواء من خلال عروض محدودة في الوقت أو مكافآت إضافية أو فرص محدودة.

👇 مثال:
"دلوقتي عندك الفرصة تستفيد بعرض خاص لو اشتركت في الكورس خلال الـ 48 ساعة الجاية

8- دعوة مباشرة للعمل (CTA)

أهم حاجة في الفيديو هو إنك تقول للعميل بالضبط إيه الخطوة الجاية. الدعوة للعمل (CTA) لازم تكون واضحة جدًا عشان العميل ما يحسش بأي تردد.

👇 مثال:
"اضغط على الرابط اللي تحت الفيديو واملى بياناتك وحد من فريقنا هيتواصل معاك في خلال 24 ساعة"

دلوقتي بقى معاك فيديو جاهز يرد على كل أسئلة العميل، ويعرض له كل المزايا اللي هتخليه متأكد إن الكورس ده هو الحل الأفضل ليه

👈 ولو محتاج مساعدة في تحسين مبيعات كورساتك، ابعتلي رسالة دلوقتي

حسن الـ 6 عناصر دي عشان تزود مبيعات كورساتك في أسرع وقت

١. حدد جمهورك بوضوح… وفلترهم من البداية
لو بتحاول تبيع لنوع جمهور مش مناسب للكورس، مهما عملت، مش هتحصل على النتيجة اللي متوقعها.
تحديد الجمهور هو حجر الأساس اللي بيتبني عليه أي قرار تسويقي هتاخده: من منصات الإعلان، لطريقة الكتابة، لطريقة تقديم العرض نفسه.

٢. وضح النتيجة مش التفاصيل
العميل مش بيهتم بعدد الفيديوهات … هو كل اللي يهمه الكورس ده هيوصله لفين
إزاي هيغير حياته؟
إزاي هيوصله لهدفه؟
عشان كده مهم توضحله النتيجة اللي هيحققها
فـ بدل ماتقوله هتدرس الخطة التسويقية
قوله 👇
هتكون قادر تبني خطة تسويقية من الألف للياء
تزود بيها مبيعاتك وتحسن من أداء إعلاناتك
من غير ماتضيع وقت ومجهود وفلوس في محاولات مش هتوصلك لحاجة
٣. استخدم لغة جمهورك مش لغتك
طيب إزاي تعرف لغة جمهورك؟
تابعهم.. شوف بيتكلمو عن مشاكلهم إزاي، اسمع تعليقاتهم، واكتب التعبيرات اللي بيكرروها، واستخدمها زي ما هي في حملاتك أو صفحات البيع.
العميل لو حس إنك فاهمه، هيدي لك انتباهه ⚠️
٤. قدم اختيارات مختلفة
مافيش عرض واحد يناسب كل الناس…..
اللي بيدور على الأساسيات غير اللي عايز توفير وقت ودعم مباشر.
قسم تسعير الكورس لأكتر من من باقة عشان يكون مناسب لأكثر من فئة
مثلا:
باقة أساسية = الكورسات فقط
باقة متقدمة = كورسات + ملفات عمل + لقاء أسبوعي جماعي طوال فترة الكورس
باقة مميزة = كل ما سبق + 4 جلسات دعم فردية

٥. استخدم التسعير الذكي (Anchoring)
العرض لما يكون لوحده… بيتقيم لوحده. لكن لما يتحط جنبه عرض أغلى، بيتحول لعرض مغري.
✅ مثال:
لو بتقدم ٣ باقات للكورس:
باقة أساسية: 899 جنيه
باقة متقدمة: 1499 جنيه
باقة مميزة: 3499 جنيه
الباقة اللي بـ1499 ممكن تبان غالية لو كانت لوحدها. لكن أول ما العميل يشوف إن فيه باقة بـ3499،
هيبدأ يشوف سعرها متوسط مقارنة بالباقة الأغلي
وده تأثير الـ Anchoring بتعرض اختيار أغلى علشان تبرز الاختيار اللي فعليًا عايز تبيعه.
٦. اربط العرض بتوقيت… والتزم بيه
العروض المفتوحة دايمًا بتفقد تأثيرها.
لكن العرض المرتبط بموعد، أو عدد محدود أو خصم محدود، بيخلي القرار أسرع.
استقرار مبيعات كورساتك مش هيتحقق بالصُدفة. هو بيحصل نتيجة لـ تسويق مدروس، مبني على فهم السوق، وطبيعة جمهورك، وتركيزك على التفاصيل الصغيرة اللي بتأثر في الرسالة اللي بتوصل.

👈 و لو محتاج مساعدة في تحسين مبيعات كورساتك، ابعتلي رسالة دلوقتي!

7 دروس من بات فلين هتساعدك في زيادة مبيعاتك كورساتك

بات هو واحد من أشهر صناع الكورسات ورواد الأعمال في مجال الـ Online Business
بيشارك دايمًأ نصايح على المدونة بتاعته Smart Passive income
تخص الكورسات الاونلاين والمنتجات الرقمية في العموم

بيحكي بات ويقول ..
إطلاق أول كورس كانت تجربة مليانة تفاصيل، وعلمتني حاجات
فرقت معايا في مبيعات الكورسات اللي قدمتها بعد كده ...

١. تحضير الكورس مش سهل… وده طبيعي

التحضير بياخد أكتر بكتير من مجرد إنك بتدوس على زرار التسجيل وتبدأ تسجل الفيديو...
فيه تخطيط، تنظيم، مراجعة، إعادة كتابة، تجارب، وإعادة هيكلة تاني من الأول.

أنا استفدت كتير من نصايح الخبراء … بس أكتر حاجة فرقت فعلًا هي وجود "مجموعة تأسيسية"

وهما ناس اشتركت معايا من البداية، شافوا المحتوى…
وادوني تعليقات قبل مانزل الكورس بشكل رسمي لكل الناس
ده وفر عليا وقت ومجهود، وخلاني أعدل حاجات أساسية في الكورس.

لو الخيار ده مش متاح، ممكن تاخد رأي صديق ليك أو حد من العيلة...
لإن فيه حاجات كتير مبناخدش بالنا مننا، فـ بنحتاج عين تانية تشاورلنا على الحاجات دي

٢. لو مش هتفتح باب الـ Feedback، فالكورس مصيره هيكون الفشل
الـ Feedback اللي أخدته في أول دفعة علمني أكتر من كل الخطط اللي كنت عاملها.
سواء تعليقات بسيطة أو ملاحظات صريحة،
كل حاجة ساعدتني أضبط المحتوى، وأغير تسلسل الوحدات ….
والأهم إني فهمت أكتر العميل بيدور على إيه، ومتوقع إيه من الكورس 👌

٣. الناس بتشتري "معلومات منظمة"، مش مجرد معلومات
فيه محتوى متاح مجانًا على الانترنت في كل المجالات تقريبًا
فـ الناس بتدفع عشان تشوف محتوى منظم، وفيه مميزات مش موجودة في المحتوى المجاني
زي محتوى تطبيقي، تفاعلي، خطوات واضحة، دعم مباشر، ملفات عمل، جروب خاص، إجابات على الأسئلة، متابعة مستمرة وهكذا

٤. المجتمع هو ركن أساسي من تجربة الكورس
كنت متوقع إن الناس هتاخد الكورس وتكمل لوحدها
بس اللي اكتشفته إن المجتمع نفسه بيشجع المشتركين
الرسائل اللي وصلتلي، والتفاعل اللي حصل، كان كافي يشجع ناس تكمل،
وناس تبدأ من جديد، وناس تطبق أفكار كانو خايفين يجربوها.
المجتمع الفعال بيكون إضافة قوية للكورس، لدرجة إنك ممكن تبيع الكورس بالمجتمع بس.
٥. لازم تديهم مساحة يتواصلوا فيها
أنك تعمل جروب صغير على فيسبوك، ده كفيل يخلي الناس تسأل، تشارك، وتتفاعل،
ويحسوا إنهم مش لوحدهم……
مش لازم تعمل منصة خاصة أو نظام معقد، مجرد مساحة آمنة، ومفتوحة للنقاش هتكون كفاية

٦. Office Hours = قيمة مضاعفة
أنا كنت بعمل جلسات دعم مباشر (Office Hours) مرة أو مرتين في الشهر،
وسمعت من المشتركين إنها كانت واحدة من أكتر الحاجات اللي فرقت معاهم.
حتى الناس اللي ما شاركتش، كانت بتحضر وتسمع الأسئلة والإجابات…

٧. الناس مشغولة أكتر من ما تتخيل
مش كل الناس هتكمل الكورس على طول، وده طبيعي. فيه ضغط، شغل، والتزامات.
اللي أنا بدأته بعد كده، وبنصح بيه، إني أتابع المشتركين من خلال إيميلات
يكون فيها رسائل تشجيعية، أسئلة شائعة، قصص نجاح.
ده علشان أرجعهم للطريق لما يبعدوا، وأفكرهم بالهدف اللي كانوا عايزين يحققوه

ده لينك مدونة بات واللي هتلاقي عليها مقالات كتير هتساعدك في عملية التسويق لكورساتك
https://www.smartpassiveincome.com/blog/category/online-courses/

👈 و لو محتاج مساعدة في تحسين مبيعات كورساتك، ابعتلي رسالة دلوقتي!

هيحصل إيه لو روحت مكان مش عارفه من غير مايكون معاك GPS؟
هتتوه؟
هتضيع وقتك في محاولة الوصول للطريق الصحيح؟
ده نفس اللي بيحصلك في رحلة تسويق كورساتك بدون خطة تسويق

ناس كتير بيكون عندها كورس قوي، محتوى تقيل، تصوير احترافي …
بس أول ما توصل لمرحلة البيع، بتلاقي صعوبة في جذب عملاء لكورساتها

تفتكر ليه؟ 🤔

لأن مفيش خطة تسويق، ومفيش خريطة بتقولهم يمشوا إزاي.
في البوست ده هنعمل الخريطة سوا….. ونرد على سؤال

إزاي تبني خطة تسويقية بسيطة بس فعالة للكورس بتاعك؟

١. افهم السوق والجمهور بتاعك

مفيش خطة تنفع من غير ما تبقى عارف بتكلم مين.
لازم تكون فاهم العميل اللي بتستهدفه كويس جدًا

اسأل نفسك:
هو بيقضي يومه إزاي؟
بيشتكي من إيه؟
هل جرب ياخد كورسات قبل كده؟

وتقدر تستخدم الأداة دي عشان تبني شخصية عميلك:
http://hubspot.com/make-my-persona

٢. حدد النتيجة النهائية للكورس
العميل محتاج يعرف: إيه التغير اللي هيحصله بعد مايشترك في الكورس؟
النتيجة لازم تبقى:
واضحة – محددة – واقعية قابلة للتخيل


ولو مش عارف تصيغ النتيجة في رسالة تسويقية، شوف الفيديو ده

https://www.youtube.com/watch?v=qi_jFO0_7uU&ab_channel=MichalBohanes


٣. راقب المنافسين… بذكاء

✅ مش هتنسخ ومش هتقلد، بس هتستلهم منهم
✅ وتعرف هل عرضك مقارنة بعرضهم .. قوي، متوسط، ضعيف؟
✅ شوف تعليقات العميل عندهم، اعرف منها إيه رأي العميل في كورساتهم؟

٤. صيغ نسخة مختصرة من رسالتك التسويقية

اكتبها كأنك بترد على سؤال واحد بيقولك:
"إنت بتساعدني في إيه؟"

مش لازم تطلع بجملة مثالية من أول مرة، بس لازم توصل في الآخر لجملة شبه دي:
> "أنا بساعد [نوع الناس] إنهم يوصلوا لـ [نتيجة واضحة] من خلال [الكورس]."

٥. اختار القنوات التسويقية الصح
اختار قنوات تسويقية أكبر نسبة من عملائك موجودين عليها

مثال:
لو جمهورك من أصحاب البيزنس، LinkedIn هيكون أقوى بكتير من TikTok.


٦. ابني خريطة للرحلة التسويقية (Funnel بسيطة)

مينفعش تتكلم مع العميل الجاهز للشراء بنفس الطريقة لعميل لسه أول مرة يسمع عنك.

فمهم تقسم المحتوى عندك لمراحل:

Awareness1️⃣ (الوعي): أول حاجة الناس لازم يعرفوا عنك. يعني ممكن تبدا بمحتوى بسيط يعرفهم إنت مين وإيه اللي بتقدمه.

Interest2️⃣ (الاهتمام): بعد ما عرفوك، يبقى لازم تخليهم مهتمين أكتر باللي بتقدمه. ممكن تستخدم قصص، لايفات، أو معلومات تحل لهم جزء من المشكلة اللي عندهم.

Decision3️⃣ (القرار): بعد ما يبقوا مهتمين، لازم تظهر لهم ليه الكورس بتاعك هو الحل. هنا تقدر تستخدم شهادات من ناس تانية أو توضح لهم فوائد الكورس بشكل أقوى.

Action4️⃣ (الإجراء): في النهاية، خليهم يتخذوا خطوة. زي إنهم يسجلوا في الكورس أو يشتروا مباشرة.

👈 ولو عايز تتعمق في الـ Funnel، اقرأ كتاب DotCom Secrets

٧. حدد أدوات التنفيذ اللي هتشتغل بيها
✔️ عندك فريق؟ ولا هتعمل كل حاجة بإيدك؟
✔️ هتستخدم Ads؟ ولا هتعتمد على المحتوى المجاني؟
✔️ هتستخدم الإيميل ماركتنج في خطتك التسويقية ولا لأ؟
حدد إيه المصادر اللي عندك واللي هتساعدك في رحلة تسويق كورساتك
وشوف إيه المصادر اللي هتقدر تستثمر فيها عشان تسهل على نفسك عملية التسويق

٨. حط مقاييس تعرف منها أدائك
“ما لا يمكن قياسه… لا يمكن تحسينه.”

مش شرط المقياس يبقى مبيعات من أول يوم.
ممكن أول مقياس يكون: كام شخص دخل على صفحة الكورس؟
بعد كده: كام رسالة جتلك من عميل مثالي؟

وبكده يكون معاك خريطة طريق تساعدك تحسن مبيعاتك وتسهل عليك عملية تسويق كورساتك

👈 و لو محتاج مساعدة في تحسين مبيعات كورساتك، ابعتلي رسالة دلوقتي!