Sales Generation

Финансовая мотивация
[Часть 3]
💰 Бонусная часть или проценты
⠀
В завершении блока по финансовой мотивации раскрою вопрос по бонусным частям. Есть достаточного много вариаций, какой может быть бонусная часть (или процент, как обычно его называют).
⠀
Скажу 3 отличительные особенности:
⠀
👉🏼 Если у вас только старт проекта / продаж / продукта и вам сложно понять, сколько вы готовы платить продавцу, то, как правило, выводят какой-то единый процент. Процент не зависит от суммы денег, которую принёс вам продавец. Он всегда статичный. И после того, как проходит какой-то период времени (3 или 6 месяцев), можете переходить ко второму варианту.
⠀
👉🏼 Градация определённого процента. Она зависит от суммы, которую приносит вам продавец. Есть некие параметры, вернее некие суммы денег, при которых продавец получает тот или иной %. Как правило, этот процент должен всё время идти на повышение. Хотя сейчас на рынке Украины и СНГ мы всё чаще мы сталкиваемся с тем, что чем больше продавец приносит в компанию денег, тем меньше мы ему должны платить %.
⠀
Я выступаю за историю с градациями, когда при определённой сумме денег получается определённый процент. Например, продавец приносит Вам
100-200 тыс грн и зарабатывает 2%,
200-500 тыс грн и зарабатывает 3%,
500-700 тыс грн и зарабатывает 5%
и за всё, что выше 700 тыс грн он зарабатывает 7%.
⠀
Это как пример, для того, чтобы вы понимали, как работает такая система.
⠀
👉🏼 Третий вариант, который тоже может быть — это система, при которой есть градации, но за каждый отрезок вот этих сумм, которые я вам называл ранее, система считает не всю сумму, а за конкретный отрезок этой суммы.
⠀
Получается, если продавец принёс 100-200 тыс, за этот отрезок ему считается 2%. Когда он перейдёт за черту 200-500, то за разницу этой суммы считается по 3%. Это якобы перестраховывает, чтобы не заплатить много. Но я считаю, что это самообман.
⠀
Отмечу, что если вы вводите какую-либо финансовую мотивацию, особенно со сложной системой бонусирования, пожалуйста, вводите её паралельно с вашей старой системой, чтобы не получалось потом моментов, что кто-то зарабатывает больше, чем директор компании, и вы судорожно начинаете думать, как не заплатить.
⠀
Бонусные части могут ещё разниться от «теплоты» лида. То есть если лид очень «горячий», он знает кто вы, ваш продукт, магазин, услугу и приходит к вам за консультацией, то цена вопроса бонуса по нему самая низкая. Если лид менее «тёплый», то цена чуть выше. Если же лид вообще «холодный», то цена бонуса становится ещё выше.
⠀
Это тоже сильно важно. Это мотивирует продавцов работать именно с «холодными» клиентами, чтобы зарабатывать больше %.
⠀
Но во всей этой истории нужно уметь правильно расставлять приоритеты по бонусированию, смотреть, чтобы она не была слишком сложная, чтобы люди чётко понимали, за что они получают бонусы. Но и не была слишком простой с одним каким-то единым процентом, который все получают и не стремятся перейти в следующую лигу.
⠀
Если вам интересно получить более детальную консультацию о финансовой мотивации, ставьте ➕. И мы с моим партнёром проведём прямой эфир конкретно о финансовой мотивации, и вы сможете понять, как вам внедрить новую систему финансовой мотивации.
⠀
#отделпродаж #продажи #мотивацияотделапродаж

У вас было такое⁉️

Помню как почти два года назад Миша Гайчук говорит мне: «Слушай нашел клиента в холодную через фейсбук, зовут Артем Лукашев, он совладелец бренда бытовой техники Mirta, крутой чувак, предприниматель, спикер, участник CEO клаба, совладелец сети ресторанов 🔥🔥🔥 Очень сложно договорился о встрече, давай поедем вместе, так сказать подстрахуем 💪💪друг друга»

Тогда мы еще рулили 🏄‍♂️🏄‍♂️продажами в Соли, и это была одна из первых назначенных встреч в холодную по авторской методике Миши.

Вспоминаю название улицы, где находится офис Mirta, и мне казалось что в тех краях я был впервые. Точно помню как мы зашли в офис, нас пригласили в стеклянную переговорку и мы минут 15 ждали Артема. Артем, зашел, сухо поздоровался и с выражением 🗿🗿, какого хруща вам здесь надо принялся нас не слушать))

Результатом той встречи стало участие Артема в Boot Camp Соли, по моему мнению самая сильная группа, которая училась за все время Соли, но это уже давняя история ⚠️

Дальше больше, мы периодически встречались с Артемом на разных мероприятиях, тусовках, обучениях. Общались, шутили, вспоминали обучение. У Артема возник запрос по продажам, мы с Мишей взялись помогать и усиливать отдел продаж. И во время нашего тесного сотрудничества мы увидели и по новому для себя раскрыли Артема как эксперта 📿 в построении бизнеса с Китаем. Дальше возникла идея 💡 выходить в онлайн, с обучением по построению бизнеса с Китаем и завертелось.

Итог, Артем Лукашев, Михаил Гайчук и Тарас Дроворуб партнеры 💰💰💰обучающего онлайн курса по построению бизнеса с Китаем, первый поток которого стартует 27 августа 2019 года.

Какой вывод из всего этого ❓❓

Я ЛЮБЛЮ ПРОДАЖИ 🧨🧨🧨

И никаких плюсов под постом)) вы уже оставили их у Миши в его ленте. Просто порадуйтесь за нас 🎭

Магия утра Львов, было супер!
Спасибо 🙏 всем организаторам и участникам!