Garry Plotter Solution

У B2B продажах немає “одного клієнта”. Є цілий квест із різними персонажами 😄

Власник бізнесу загоряється ідеями на старті, а потім передає все категорійному менеджеру. Якщо мережа вже “зі стажем” новинки заходять складніше.

Категорійні менеджери діляться на два типи:
- одні моніторять конкурентів, шукають нових постачальників, реагують швидко;
- інші можуть читати лист тиждень і відповідати “подумаю”.

Регіональні керівники дивляться на цифри. Якщо бачать результат, готові слухати і пробувати.

Продавці і товароведи часто найживіші в цій історії. Особливо коли є мотивація. Але якщо треба вчитись новому, ентузіазм інколи різко падає.

Тому в B2B важливо не просто продавати продукт, а розуміти, хто перед тобою і як з ним говорити.

Працює краще за все:
живе спілкування, рекомендації, виставки, бізнес-форуми і постійний моніторинг ринку.

Якщо ти працюєш у B2B продажах, розвиваєш роздрібну мережу або відповідаєш за закупівлі та категорійний менеджмент, цей “людський фактор” вирішує більше, ніж прайс.


#категорійнийменеджмент
#роздрібнамережа
#закупівлі
#бізнесрозвиток