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🎯 哈佛揭密：這4個談判技巧讓你談出雙贏結果！

在這個競爭激烈的時代，成功的談判不僅僅是取得勝利，而是達成雙贏的結果。哈佛教你4個關鍵技巧，幫助你在任何談判中都能贏得對方的尊重與信任，同時實現你的目標。

1️⃣ 將人與問題分開：在談判時，別將對方視為敵人，而是專注於解決問題。例如，當你在與同事討論業務分工，出現意見分歧。這時候應該專注在如何更好的完成業務這個問題上，而不是指責對方沒有合作精神。

2️⃣ 關注利益，而不是立場：了解雙方的根本需求，而不是堅持自己的立場。例如，你的公司需要降低成本，但供應商堅持要提高價格。找到雙方都能接受的方案，例如長期合約換取較低單價。

3️⃣ 為互惠互利而發明選擇：創造出能夠讓雙方都獲利的解決方案。比如在與客戶的談判中，你可以提供增值服務，如免費培訓或延長保固期，以換取對方接受更高的價格。

4️⃣ 堅持使用客觀標準：依賴公正的標準來決定最終結果，而不是個人意志。在與潛在客戶談判合約時，根據市場行情和競爭對手報價來決定合理的價格範圍，而不是依賴個人感覺或主觀評估。

這些方法可以讓你在談判中取得更佳結果，
建立雙贏的局面，
達到持久的合作與成功！
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#談判技巧 #哈佛智慧 #職場成長

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最近閱讀了《能量校準：告別耗損關係，加深滋養連結，每天都能做的能量斷捨離》這本書，覺得很有趣。
書中說的是我們要如何觀察我們的能量流動、
掌握我們與誰做能量交流，
讓我們的能量保持在最佳狀態。

這本書目前還在閱讀中，
我會陸續在這裡分享我覺得有趣的內容，
分享我的閱讀筆記，
對這本書有興趣的人可以去找來看喔!
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這本書的第一章介紹了"能量束"的概念，
作者把我們與周遭的人、事、物的宇宙能量之間的連結稱為"能量束"。
他認為我們不是與萬物都有連結，
只有擁有相匹配的頻率的人、事、物才有連結，
這就是為什麼我們會吸引與我們相似的人來到我們身邊。

作者認為我們與某個人認識的時間越長、交情越深，
我們與他們之間的能量束就越粗越強，
他們對我們的影響也越大。
以聊天為例，
與某些人聊完天之後，
我們會覺得異常開心；
但和另一群人聊天之後，
我們卻覺得異常疲憊，
是因為能量流動方向不同。
讓我們覺得異常開心的人，是因為聊天過程中，
他們的能量流向我們；
而讓我們覺得疲憊的人，則是在聊天的過程中，
我們的能量流向他們，但他們的能量卻沒有流向我們。

無論我們擁有正向或是負面的想法，
都能透過我們與他人的能量束，
來回流動。
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作者提到能量的三原則：
1️⃣萬物都是由不斷變化的能量組成
宇宙萬物都是能量，
能量的脈動或電子的波動會從生命的存在中轉入、轉出，
並且在不斷流動的關係中相互作用。
2️⃣我們沒有與周圍的世界分離
所有生物與地球萬物都是相互連結的，
我們都是純能量的呈現，
並且永遠都處於波動中。
作者認為，覺得我們可以獨立存在的想法是一種錯覺，
這個錯覺會讓我們認為彼此分離，
而彼此分離的信念會讓我們在情緒上難以感受到自己與私人領域之外的事物之間的連結，
使得全球性的污染、仇恨、戰爭及其他許多事物造成流行，
所以我們要將自我意識擴展到整個大環境，
體悟我們與萬物之間的連結的重要性。
3️⃣萬物皆有靈
宇宙是一個巨大的能量流動場，
且宇宙中的一切都存有意識。
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目前只閱讀到這個段落，就先分享這個段落，
詳細內容可以找書來看喔!
如果沒有時間閱讀書籍，
也可以等等我的閱讀筆記😊
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喜歡我的閱讀筆記的話，
歡迎點讚、分享及收藏喔!

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某一種心情與某一個行為動作、物件、聲音、
文字或氣味產生連結之後，
只要做出該動作、看到該物件、文字、
聽到該聲音、聞到該氣味
就會引發所連結的情緒，
在連結中的動作、物件、聲音、文字或氣味
就是心錨。

例如演講會緊張的人，演講之前，
雙手緊握(心錨)，
內心就會產生信心而降低緊張的程度。

心錨常被用來引發正向情緒(例如自信、
平靜等)，降低負面情緒(例如焦慮、不安等)。

心錨必須是特殊的，專為引發情緒所設立的，
才能發揮效用，
它是一種永久性的體驗，
當你建立心錨之後，在任何時刻你都可以利用它
來得到力量。

例如工作多時容易焦慮，可以準備「安神茶」
(或咖啡)，只要是自己喜歡的口味就行了，
要固定口味。因為目標是讓自己平靜下來，
所以心錨建立時，心情也要是平靜的。

「安神茶/咖啡」準備好後，
先做冥想讓自己平靜下來，然後喝一口，
告訴自己：這是我的安神茶/咖啡。

每喝一口說一次，連續3次，
接著一邊工作一邊喝，直到喝完為止，
心錨就算建立完成。

以後只要焦躁不安就拿出你所選的這個口味的茶
或咖啡來喝。
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#心理學 #心錨

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正念(Mindfulness)是由美國Jon-Kabat Zinn
教授所研發出來的「非宗教性」的減壓方式，
它包含2個主要的元素：覺察和接納。

覺察是專注在個人內在過程與感受(例如當下的
感受)上的知識與能力；
接納則是觀察與接受腦中各種思緒而不去批判
或迴避的能力。

正念的目的是為了鍛練個人的意識與認知，
並帶來內心的平靜。

正念可以和冥想一起進行，也可以單獨進行。

介紹一個基本的正念方法：
1.找個地方坐下，深呼吸。

2.將注意力放在每一次的呼吸，
以及當下的所有知感，
例如聽到的聲音、聞到的氣味、
感受到空氣的流動等。

3.感受吸進來的空氣在身體裡流動。

4.此時腦海中會出現各種思緒，
將注意力轉移到這些思緒上，
允許這些思緒出現，
不加以批判或迴避。

5.接納進行正念過程中所引發的情緒，
這可以幫助自己更加了解自己，
並知道如何前進。
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#心理學 #正念