Sugarjoy

ใครห้ามก็ไม่ฟัง 'มาม่า ก๋วยเตี๋ยวเรือ-เย็นตาโฟ'
ก็เจ้านายพรูฟมาแบบนี้ ก็ต้องขึ้นตามนี้แหละ 🤣
ไวรัลตอนนี้ ไม่ต้องทำไรมาก ลงทุนเรื่องความคิดสร้างสรรค์มากหน่อย แล้วก็เอาไปวางให้ถูกที่ ถูกเวลา ที่เหลือผู้บริโภคจะช่วยกระจายต่อให้เอง ถ้าคอนเทนต์นั้นถูกใจหรือผู้บริโภคคิดว่ามีความใกล้ชิดกับตัวเขา
จริง ๆ การขึ้นป้ายสลับหัวสลับหางก็มีมานานแล้ว ซึ่งกลยุทธ์การตลาดแบบนี้ เรียกว่า 'Breaking pattern' หรือ'Pattern Interrupt' หมายถึง การสร้างโฆษณาที่แตกต่างไปจากรูปแบบเดิมๆ ที่ผู้บริโภคคุ้นเคย เพื่อดึงดูดความสนใจและทำให้โฆษณานั้นโดดเด่นท่ามกลางโฆษณาจำนวนมหาศาล
ทำไมโฆษณาถึงต้อง Breaking pattern?
- ยุคสมัยแห่งข้อมูลท่วมท้น: ทุกวันนี้ผู้บริโภคถูกโฆษณา bombardment (ระดมยิง) จากหลายช่องทางมากจนเกิดอาการ "โฆษณาบอด" (Ad blindness) หรือการที่สมองจะละเลยโฆษณาโดยอัตโนมัติ
- สร้างความประหลาดใจ: โฆษณาที่ทำลายรูปแบบเดิมๆ จะสร้างความประหลาดใจ ทำให้คนต้องหยุดดูและตั้งคำถามว่า "นี่มันอะไรกัน?"
- จดจำได้ง่ายขึ้น: เมื่อโฆษณาไม่เหมือนใคร ก็จะทำให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ได้ง่ายขึ้นและนานขึ้น
- สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์: การใช้เรื่องราวที่ไม่คาดคิด อารมณ์ขัน หรือมุมมองที่แตกต่าง สามารถสร้างความรู้สึกร่วมและทำให้โฆษณาเข้าถึงใจผู้คนได้มากกว่า
ตัวอย่างโฆษณา Breaking pattern
- โฆษณาที่เล่าเรื่องโดยใช้ภาพนิ่ง: แทนที่จะเป็นวิดีโอแบบเคลื่อนไหวเต็มรูปแบบ แต่ใช้ภาพนิ่งประกอบเสียงเล่าเรื่อง ซึ่งเป็นการทำลายกฎการทำโฆษณาวิดีโอแบบเดิมๆ
- โฆษณาที่ใช้ความตลกขบขันแบบแปลกใหม่: สร้างเรื่องราวที่คาดไม่ถึงและมีอารมณ์ขันที่ไม่เหมือนใคร
- การใช้เทคโนโลยีหรือลูกเล่นที่แตกต่าง: เช่น โฆษณาที่ใช้ QR Code ลอยอยู่บนหน้าจอโทรทัศน์ ซึ่งเป็นภาพที่ไม่เคยเห็นมาก่อนและกระตุ้นให้คนสแกนเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น
- โฆษณาที่ท้าทายขนบธรรมเนียม: นำเสนอเรื่องราวที่แตกต่างจากโฆษณาทั่วไปในอุตสาหกรรมเดียวกัน เช่น โฆษณาเครื่องสำอางที่ไม่ได้นำเสนอความสวยงามตามอุดมคติ แต่เน้นที่ความงามแบบธรรมชาติหรือความหลากหลาย
สรุปแล้ว โฆษณาแบบ Breaking pattern คือโฆษณาที่ กล้าที่จะแตกต่างและออกจากกรอบเดิมๆ เพื่อดึงดูดความสนใจ สร้างความประทับใจ และทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำในใจของผู้บริโภค อย่างที่มาม่ากำลังได้ความสนใจจากเราไปเต็ม ๆ ณ ตอนนี้นั่นเอง

P ตัว 2 หรือ Price ในกลยุทธ์มาร์เก็ตติ้ง มิกซ์ถือเป็นอีกหัวใจสำคัญที่เข้ามามีผลต่อการทำตลาดของสินค้าแทบทุกประเภท เพราะการตั้งราคาที่เหมาะสม หรือแมตช์เข้ากับความต้องการของลูกค้าได้อย่างลงตัว มีส่วนต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าอย่างมาก
ในแง่ของกลยุทธ์ด้านราคานั้น เราอาจจะคุ้นเคยกับคำว่า Price Point กันเป็นอย่างดี โดย Price Point จะหมายถึง จุดราคาหรือระดับราคาที่สินค้าหรือบริการถูกตั้งขึ้นเพื่อให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น โดยจุดราคานี้เป็นส่วนสำคัญในการวางกลยุทธ์ทางการตลาดและการขาย เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจ
ในแง่ของการตั้ง Price Point มักจะพิจารณาจากหลายปัจจัย เช่น ต้นทุนการผลิต, คู่แข่งในตลาด, และความต้องการของลูกค้า จุดราคานี้ช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับคุณค่าและสิ่งที่เหมาะสมกับเงินที่จ่ายไป
ไม่เพียงเท่านั้น การกำหนด Price Point ที่ดียังช่วยในการกำหนดตำแหน่งของสินค้าในตลาด โดยการตั้งราคาให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายและความคาดหวังของลูกค้า ขณะเดียวกัน การตั้ง Price point ที่เหมาะสมยังสามารถช่วยให้สินค้าของคุณมีความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดอีกด้วย
ที่สำคัญ การตั้ง Price Point ที่ถูกต้องสามารถเพิ่มการรับรู้ในด้าน “คุณค่าของสินค้าหรือแบรนด์ที่มอบให้กับลูกค้าอีกด้วย เพราะ Price Point ที่ดีจะช่วยให้ลูกค้ารับรู้ถึงความเหมาะสมของเราคาที่พวกเขาควักเงินออกมาจากกระเป๋า
โดยปกติทั่วไปนั้น การวาง Price Point ของสินค้า ส่วนใหญ่จะเป็นการเลือกวางกลยุทธ์ราคาให้เหมาะสมกับเงินที่หยิบออกจากกระเป๋าสตางค์ของผู้บริโภคได้ง่ายหรือสะดวกมักจะเลือกวางกลยุทธ์นี้ควบคู่ไปกับการออกสินค้าในแพ็กไซส์ ที่เหมาะหรือแมตช์กับจำนวนเงินที่เป็นเหรียญ หรือ Bank Note ที่ควักออกจากกระเป๋าได้ง่าย ซึ่งเราได้เห็นจนคุ้นเคยกับการทำตลาดของสินค้า FMCG หรือสินค้าในกลุ่มสแน็ค ที่ต้องการรุกขยายออกไปยังตลาดต่างจังหวัด โดยเฉพาะกับพื้นที่รอบนอกๆ ออกไป
โดยกลยุทธ์นี้มีชื่อเรียกว่า The Coin ที่เราเห็นได้บ่อยๆ กับการทำตลาดสินค้าในกลุ่มสแน็ตที่ตั้งราคาขายในแพ็กไซส์ขนาดซองเล็กสุดไว้ที่ซองละ 5 บาท ซึ่งเป็นเหรียญที่หยิบออกจากกระเป๋าได้ง่าย โดยเฉพาะกับกระเป๋าเงินของเด็กๆ
กลยุทธ์นี้อาจจะคาบเกี่ยวกับเรื่องของการวางราคาในรูปแบบของการสร้าง Magic Price Point ซึ่งเป็นการเลือกใช้ราคาพิเศษที่สามารถควักซื้อได้ง่าย โดยผู้บริโภคมองว่า เป็นราคาที่มีความคุ้มค่า คุ้มราคา พร้อมที่จะควักจ่ายออกไป
การเลือกใช้กลยุทธ์ Pricing ที่แมตช์กับ Sizing ของสินค้า ได้อย่างลงตัว โดยในช่วงแรกของการเปิดตัว แลคตาซอยใช้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งผ่านจิงเกิ้ลที่จดจำได้ง่าย โดยเฉพาะเด็กๆ ซึ่งน่าจะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของสินค้าตัวนี้มีไม่น้อยที่ร้องตามเพลงโฆษณาชิ้นนี้ได้เป็นอย่างดี
ต่อเมื่อ ราคาของแลคตาซอย 5 บาท ถูกปรับขึ้นเป็น 6 บาท เพราะไม่สามารถแบกรับต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้นได้ ความมีเสน่ห์ของการเป็น Magic Price Point ของแลคตาซอยจึงหายไป