WBStat.PRO

ЛОГИСТИКА - КАК РАСПРЕДЕЛЯТЬ ТОВАРЫ ПО СКЛАДАМ на WildBerries

В этой статье мы поговорим о том, что такое логистика, и как правильно распределять товар по складам в WildBerries, а также как максимизировать при этом свою прибыль и показатели.

Логистика - как распределять товары по складам

Приведем один пример из практики. Как-то раз на WildBerries выводился бренд спортивной одежды. Работа проводилась в Новосибирске, в ноябре. В этом регионе спортивная одежда не пользовалась спросом в конце осени, так как было слишком холодно. В Сочи, напротив, ее могли бы покупать. Однако товар в Сочи не показывался - WildBerries автоматически "отрезал" город от выдачи.

Причина простая: товар в этот момент находился в 5000 км от Сочи, и WildBerries оказалось невыгодно везти его на юг России. Это было слишком долго и дорого.

Физическое расположение товара - склады, которые выберет поставщик, - имеет определяющее значение для WildBerries. Этому есть причины:

Слишком высокие расходы на доставку.
Слишком большой срок доставки.
Слишком высокий процент отказов со стороны покупателей.
Покупатели, заказавшие товар без предоплаты, чаще отказываются выкупать его, если речь идет о одной-двух неделях доставки. WildBerries делает все, чтобы сократить этот срок.

С ЧЕМ ВЫГОДНО РАБОТАТЬ WILDBERRIES?
Воспринимая торговую площадку как черный ящик, вы должны задать себе вопрос: как и с чем ей выгодно работать? Допустим, покупатель из Владивостока хочет найти себе спортивный костюм. На площадке представлено два поставщика - со складом в Подольске и Хабаровске. Доставка из Подольска займет 14 дней, из Хабаровска - 2-3 дня. Соответственно, покупателю покажут товар, который есть на складе в Хабаровске, даже если он дороже и не столь популярен.

Почему WildBerries невыгодно возить товары далеко? Причины очевидны:

груз из Подольска будет идти 12-14 дней, и за это время покупатель может передумать и не выкупать товар: у него могут закончиться деньги, он может найти другой вариант поближе, обстоятельства могут измениться кардинально;
на дальнюю доставку увеличиваются расходы: они просто не окупятся, особенно если товар не выкупят.
Таким образом, ваша задача - обеспечить оптимальную логистику. Сделать так, чтобы товар находился как можно ближе к вашим потенциальным покупателям.

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ЛУЧШУЮ ЛОГИСТИКУ?
Ваша первая задача - понять, как работает WildBerries. Торговая площадка учитывает геолокацию и показывает товары, которые расположены к посетителю максимально близко. Следователь, вам нужно распределить товары пропорционально спросу, при этом не делая большого запаса, так как это может негативно сказаться на вашей статистике в WildBerries.

Оптимальный запас товара на складе - объем, которого хватает на 1-2 месяца торговли. Такой запас должен быть на всех складах рядом с вашей целевой аудиторией. Вопрос в том, как правильно распределить товар по складам - сколько продукции поместить, например, в Подольск, сколько - в Новосибирск, а сколько - в Хабаровск.

Есть два способа оценки - правильный, но сложный и упрощенный.

Правильный способ выглядит так:

вы должны проанализировать спрос по стране по каждой группе товаров (или товару) и посмотреть, сколько заказов приходит из разных регионов;
вам нужно распределить товары пропорционально спросу - так, чтобы на каждом складе находилось ровно столько продукции, сколько требуется вашим покупателям.
Такую аналитику можно провести самостоятельно или заказать у профессионалов. Проблема только в том, что спрос постоянно меняется, как и ассортимент. Поэтому способ подходит только очень крупным поставщикам.

Упрощенный способ распределения товаров также дает хороший результат. Он более гибкий и не столь обременительный:

вы распределяете товар по складам интуитивно (в первое время);
как только запаса на одном из складов остается меньше, чем на две недели, вы отгружаете новую партию;
запаса должно хватить на 2 месяца.
Постепенно вы определите, где будет наибольший спрос, и на какие склады нужно отправлять максимальный объем товара. Где-то это будет 1000 экземпляров, а где-то - не больше 100.

ПРИМЕРНАЯ СХЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА ПО СКЛАДАМ
Допустим, вы продаете универсальный товар и хотите охватить всю Россию. Вам нужно отправить продукцию на все склады. Сделать это можно по такой схеме:

50% всей продукции отправить в Подольск: он находится в Подмосковье, близко от большинства ваших покупателей;
по 10% отгружать на все остальные склады - в Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск.
При этом стоит учитывать расположение складов относительно друг друга. Так, если у вас не очень большой оборот и минимальные запасы, не стоит отправлять груз в Казань - складов в Подольске и Екатеринбурге хватит, чтобы закрыть потребность в товаре на Урале и в Поволжье.

Если в каком-либо из регионов спрос становится заметно выше, часть товара можно перенаправить на ближайший склад. Сделать это можно за счет центрального (например, в Подольске). Лучше всего концентрироваться на центральном регионе - здесь больше всего покупателей. Но не стоит забывать и про регионы.

Организация логистики - кропотливая и долгая работа, но ее стоит делать За счет правильного распределения товаров вы сможете увеличить оборот на 30-50%: ваши товары будут показывать во всех регионах, где на них есть спрос.

КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ СТОКИ на WildBerries

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий, это курс "Реальный WildBerries". Сегодня мы с вами поговорим о том, как все-таки на WildBerries можно продавать свои неликвиды и стоки. Весь курс я объяснял вам, что с неликвидами нельзя работать, что их срочно нужно выводить из продажи. Они портят характеристику вашего аккаунта. Но и вы, и я прекрасно понимаем, что в неликвидах мы, в лучшем случае, заморозили, а в худшем - похоронили массу наших денег.

Как правильно продавать стоки

КАК ВЫВЕСТИ ДЕНЬГИ С НЕЛИКВИДОВ? НЕБОЛЬШОЙ ЭКСКУРС В 90-Е И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ КОМПАНИИ TOYOTA
Как же спасти свои деньги и вывести их так, чтобы не испортить характеристику нашего аккаунта? Здесь я хочу привести вам пример про то, как японцы очень грамотно выходят и прощупывают рынки. Я жил на Дальнем Востоке, затем в Сибири. Все детство, когда я ходил в школу, я обращал внимание на японские машины, которые завозились на территорию нашей страны в 90-е годы.

Это б/у японские автомобили, которые, кстати, были классными. Многие из них спустя 25-30 лет бегают по улицам, чем не перестают меня удивлять. Тогда я обратил внимание на то, как много у компании Toyota различных автомобилей. Причем, многие модели - это по сути одна и та же машина, но с небольшими отличиями. Зачем компания Toyota их выпускала в трех разных наименованиях? Затем, когда я повзрослел, поступил в институт, потом во второй, начал увлекаться маркетингом, я снова задумался над этим. Ответ уже был на поверхности. Все это делается для маркетинговых исследований.

Дело в том, что компания Toyota по большому счету работает на три глобальных рынка. Первый - это 90 миллионов жителей Японии. Это рынок, куда компания не боится выпускать новинки. Здесь она не боится совершить ошибки. На этот рынок компания как-раз и штампует сотни разнообразных марок автомобилей, чтобы протестировать спрос. Это помогает получить обратную связь и понять, какие идеи имеют право на существование, а какие идеи - тупиковые. Именно поэтому Toyota выпускала настолько много различных модификаций машин для японского рынка.

В 90-е годы все за Уралом и дальше ездили на японских машинах и сложно было запомнить весь модельный ряд компании Toyota. Однако, сделав выводы о своих автомобилях, протестировав их на внутреннем рынке, компания идет дальше. Самые лучшие модели она упаковывает и делает экспотрные машины с левосторонним управлением. Их она поставляет в Северную Америку, Европу, Россию. Эти машины с удовольствием покупают многие из нас, мы отлично знаем модели: Rav4, Camry, Land Cruiser и так далее. Это машины, которые на внутреннем рынке набрали максимальную популярность и хорошо себя зарекомендовали. Их компания экспортирует на внешние рынки, зная, что это проверенная линейка.

Затем компания Toyota выпускает марку Lexus. В Lexus попадают лучшие из лучших автомобили. Из моделей, выпущенных на экспорт, выбрали самые популярные, улучшили их до, так сказать, премиального уровня, добавив элементы из дерева, кожи. И эти машины превращаются в Lexus. Таким образом Toyota торгует на своем внутреннем рынке, на экспорт, и лучшее из экспорта она выделяет в Lexus.

КАК ОПЫТ КОМПАНИИ TOYOTA ПРИМЕНИМ К НАМ?
Именно такую схему масштабирования бизнеса мы с вами обсуждали на прошлом уроке. Мы тоже создаем премиальную марку, берем туда 10% наших лучших товаров. С помощью этой марки мы можем реально удвоить свой оборот, при этом вложив всего 10% инвестиций.

Но мы забыли сделать так называемое "болото для тестирования", которым для компании Toyota является внутренний рынок. И в этом болоте для тестирования мы можем делать все, что угодно: внедрять новинки, что-то менять, продавать стоки и неликвиды. Мы можем делать там все, что угодно, потому что мы не дорожим этим рынком и не будем сильно переживать, если там что-то случится. Это именно такой рынок, куда мы можем себе позволить сливать все что угодно и смотреть на результат.

К чему я сделал такое непривычное для этого тренинга длинное лирическое отступление? Я подвожу вас к тому, что в идеале на WildBerries у вас должно быть три аккаунта:

основной аккаунт, где вы продаете хорошие товары, где у вас классная ассортиментная матрица и вы зарабатываете хорошие деньги;
премиальный аккаунт с 10-20% ваших лучших товаров, упакованных в другой бренд;
аккаунт, куда вы топите свои шлаки, отгружаете товар, не боясь испортить репутацию и характеристики.

Наличие третьего аккаунта позволит вам вернуть деньги за те ошибки, которые вы совершили. Именно эта модель наиболее жизнеспособна для бизнеса. Она способна принести бизнесу максимум плюсов. Я рекомендую вам внедрять в свой бизнес именно модель из трех аккаунтов.

ВЫВОДЫ УРОКА
На WildBerries легко можно сливать стоки и неликвиды, тестировать новинки с высоким шансом на неудачу. Все это стоит делать на отдельном аккаунте. Для этих целей не используйте свой основной аккаунт, относитесь к нему аккуратно. И уж тем более, если вы ввели свой премиальный аккаунт, ни в коем случае не экспериментируйте на нем. Все эксперименты делайте только на третьем аккаунте, который создан для слива неликвидов и тестирования сомнительных новинок.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Начните регистрацию стокового аккаунта. Подумайте, какие товары вы туда отгрузите. Вырученные деньги можно потратить на закупку или производство ваших реальных флагманов, на которых вы хорошо заработаете с двух ваших основных аккаунтов.

На этом я заканчиваю текущий урок. Желаю вам удачи!