Advisorredgroup

Коллеги, есть эксперты?:
1. Коммерческой недвижимости в Кемерово
2.Элитной недвижимости в Н.Новгороде
Нужна консультация

Рассказал о инструментах необходимых застройщику в текущей ситуации.

Как необходимо перестроиться отделам продаж девелоперских компаний Строительный бизнес всегда серьезно страдает в кризис. Потребитель в первую очередь закрывает свои базовые потребности здоровье, питание, обучение детей, а от нед....

Вчера провел 3-ий мастер класс в Испании.
🔻
На фото Организаторы-компания БарселонаЭстейт, Президент FIABCI Europa y España, руководитель департамента маркетинга и коммуникаций FIABCI.
🔻
Это была уже вторая попытка организовать мероприятие для профессиональных участников рынка.
🔻
В первый заход была слишком низкая активность.Рынок в Каталонии, а правильнее наверно клиенты - совершенно другая целевая аудитория, если сравнивать с Коста-Бланка.
- В три раза минимум выше средний чек сделки
- Больше запросов на инвестиционные объекты
- Работа риэлтора строится от продукта (количество нового строительства в разы меньше)
🔻
Для сбора участников работали как с холодной базой, так и с теплой, кто уже регулярно читает рассылку на Испанском языке.
🔻
И большая часть участников которые были в нашей базе, отказалась от участия в мероприятиии. Основные причины которые я вижу две:
1. Менталитет - Мы и сами все знаем)
2. Отсутствие узнаваемости бренда (но мы над этим активно работаем)
🔻
Это подтверждают общую статистику, что активных игроков на рынке 5-7%, которые помаленьку увеличивают свою долю на рынке за счет технологий и желания не останавливаться на текущих результатах.
Последнее, особенно актуально для Испанского рынка.
🔻
Из тех участников которые были на мероприятии, отзывы можно сформулировать фразой одного из участников
⠀
- "Такое ощущение, что дали под зад и заставили быстрее двигаться вперед"
⠀
Так что друзья, давайте менять свой бизнес быстрее, пока конкуренты раскачиваются)
🔻
#маркетингнедвижимости

МАСТЕР КЛАСС «ТРЕНДЫ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ ИСПАНИИ»

Вчера провели уже второе мероприятие для испаноязычных риэлторов и застройщиков, в этот раз в г.Торревьеха.
Собрать и самое важное провести на испанском языке мне помог партнер Елена Иванова, компания «Bennecke».

Радует, что начали проявлять интерес строительные компании. На первом мероприятии были только агентства недвижимости

Я вам скажу, что это очень хороший вызов для себя — провести, для крупных игроков рынка недвижимости на Коста Бланка мероприятие на испанском языке. Единственное, что у меня хорошо получилось, это представление и давать подтверждение когда понимал вопросы из зала.

Елена Иванова, своим профессионализмом и уже навыком внедрения всех инструментов о которых я рассказывал, смогла донести/перевести необходимость меняться.

Сами участники после мероприятия, давали подтверждение, что рынок ускоряется, очень сильно трансформируется и нужно соответствовать новым вызовам.

Скажу больше, кто технологично не перестроится, не начнет использовать эффективные инструменты лидогенерации, продаж и новый формат управления персоналом останутся за бортом рынка в ближайшие 1,5-2 года.

Темы, которые вызвали наибольший интерес:
1. Автоматизация работы отдела продаж через CRM
2. Система коммуникаций с риэлторами через E-Mail маркетинг
3. Найм и управление персоналом
4. Маркетинговые инструменты, которые могут увеличивать продажи здесь и сейчас

Следующее мероприятие для профессионалов уже 13.02.2020 в Барселоне. Рынок в Каталонке на порядок сложнее, но есть сильный партнер который максимально включился в организацию мероприятия.

А вы бы рискнули выступить перед аудиторией, без знания языка, но имея железобетонный контент который участникам точно необходим?
Пишите в комментариях