O2Consulting

Не можешь победить — возглавь: кейс внедрения ИИ в HR на примере McKinsey

За прошедшие полтора-два года ИИ оказал заметное влияние на HR-процессы, в частности, на процесс подбора и найма персонала. Только эффекты получились не совсем такие, как было задумано. Вместе с асоциированным партнером O2Consulting Павлов Потеевым разбираемся в ситуации.

Со стороны работодателя все вроде бы очевидно. Резюме — документ с понятной структурой, элементарно поддается машинному анализу. ИИ-агенты в HR массово заменили людей на нескольких этапах подбора.

Дальше закономерно началось противостояние брони и снаряда.

Со стороны соискателя ИИ в состоянии подобрать убедительные слова, оформить резюме на мировом уровне, учесть специфику лексики и культуры компании-нанимателя и даже страны.

Но ИИ взяли на вооружение не только соискатели. В индустрии сервисов, которые помогают кандидатам списывать на собеседованиях в режиме реального времени, произошёл своего рода бум стартапов.Как результат — по ряду позиций и направлений найм на какое-то время встал колом. Ключевая причина — ИИ внедрили, об изменении процесса не подумали, как и о людях, которые через этот процесс проходят.

Как решили проблему в McKinsey

HR-специалисты Фирмы (The Firm, слэнговое название McKinsey в американском корпоративном языке), похоже, решили действовать по принципу «не можешь победить — возглавь»: пересмотрели и трансформировали «путь соискателя»: https://www.businessinsider.com/mckinsey-interview-ai-recruitment-tool-consulting-quantitative-case-study-2026-5

Раз все кандидаты обращаются к ИИ и услугам репетиторов для подготовки к собеседованию, то пусть в таком случае бесплатно используют для тренировок ИИ-инструмент от самой McKinsey, который позволяет без ограничений тренироваться как для прохождения личного собеседования, так и в решении кейсов.
Единственное условие — сначала нужно пройти первичный скрининг.

Инструмент сфокусирован на тех навыках и качествах кандидата, которые заведомо не заменяются ИИ: задавать правильные вопросы, рассуждать, выстраивать доверие, быть адаптивным и применять новые инструменты. В то же время кандидаты, в свою очередь, погружаются в специфику компании: кейсы, индустрии, задачи, приоритеты, культуру. Через такой инструмент соискатели и компания «присматриваются» друг к другу.
Представители компании утверждают, что не отслеживают цифровой след тренирующихся кандидатов. Павел Потеев полагает, что дойдет и до этого. Фирма получает миллион резюме в год, из которых на начальные позиции попадает только 1%. Есть что оцифровать, анализировать и какие гипотезы проверять.
Разговора о передаче решения о найме ИИ никто не ведет: «Вы присоединяетесь к компании людей. Собеседование лицом к лицу для принятия решения абсолютно необходимо», — говорит представитель компании, отвечающий за привлечение талантов.

Павел Потеев отмечает, что ИИ-трансформация сработает, если не механически переносить процесс, а подумать, какое новое качество и совсем другие эффекты для людей он может получить через применение инструмента.

Всё вышесказанное — не просто наблюдения со стороны. Мы в O2Consulting и сами находимся в процессе трансформации: переосмысляем собственные подходы, инструменты и форматы работы — и уже совсем скоро поделимся тем, что из этого получается.

Следите за новостями.

McKinsey wants job candidates to practice interviews with AI, not pricey coaches McKinsey has built an AI tool to help candidates prepare for their interviews, and discourage them from using external prep services.

O2Consulting завершила проект для Wildberries по организации выпусков ЦФА

Рассказываем, как практика «Стратегии развития финансовых рынков» O2Consulting под руководством старшего партнера Татьяны Сафоновой помогла реализовать проект по выпуску ЦФА для крупнейшего маркетплейса.

Ситуация

Компании требуются финансовые средства на реализацию стратегических планов развития бизнеса на Дальнем Востоке и в Сибири, а также на другие цели. Но при получении кредита по плавающей ставке заемщик несет существенный процентный риск.

Недавно Московская биржа выпустила финансовый инструмент (процентные расчетные опционы кэп (англ. cap) и флор (англ. floor)), позволяющий страховать процентный риск, в классическом формате. Однако инструменты хеджирования могут выпускаться и в цифровом формате. При этом для них предусмотрен тот же дружественный порядок налогообложения, что и для классических хеджирующих инструментов.

Несмотря на это выпуск хеджирующих ЦФА пока является редкостью на рынке, и нашему клиенту было необходимо понимание всех практических аспектов этого процесса, отладка внутренних процедур и регламентов.

Решение

В рамках проекта были определены особенности гражданско-правовой квалификации цифрового инструмента, планируемого к выпуску, а также порядок и специфика его налогообложения (в части налога на прибыль и НДС), разработан порядок ведения налогового учёта операций с хеджирующими ЦФА.

Были подготовлены проекты налоговой документации, включающие:
- дополнительные положения учётной налоговой политики;
- числовой пример хеджерской справки;
- форму налогового регистра по сделкам с хеджирующими ЦФА.

Результат

7 мая Wildberries провела дебютное размещение ЦФА на 1 млрд руб. на платформе «ЦФА ХАБ», эмитентом стала компания ООО «ВБ Инвест» (SPV), которая входит в группу РВБ, якорным инвестором выступил банк Синара. Далее в несколько этапов был успешно размещен выпуск долговых ЦФА на сумму более 16 млрд руб. на платформе «Атомайз» Т-Банка. Эти события стали частью стратегии компании по внедрению в бизнес современных финансовых инструментов и снижению стоимости пассивов, которая продолжит реализовываться и дальше. К примеру, летом практически любой пользователь платформы сможет купить ЦФА Wildberries, что было публично заявлено главой финтех-направления маркетплейса Георгием Горшковым.

Смотрите также

Что такое ЦФА и как устроен этот рынок: статья в «Коммерсантъ» с разъяснениями Татьяны Сафоновой: https://www.kommersant.ru/doc/7659561