Kokoc Group

8 решений, которые маркетинг принимает в 2026-м

25 февраля мы собрали топ-менеджеров на онлайн-дискуссии «Стратегия в тумане» и попросили рассказать про выбор: что они будут делать, что не делают и почему.

📍 Вот основные инсайды из встречи, которые можно унести в свой 2026-й:

1️⃣ Прибыль важнее выручки
Борис Базанов (О’КЕЙ): «нужна не продажа ради продажи, а эффективная продажа». Если ваш план — нагнать объём, а экономику никто не считает, вы уже в минусе.

2️⃣ Тренды проверяются цифрами, а не ощущениями
Максим Огородов (МЕДСИ) не перестраивает стратегию на разговорах про поколение Z. Сначала смотрит на динамику в собственной базе. Видит рост доли — проводит исследование и корректирует продукт.

3️⃣ В кризис выживает не тот, кто быстрее реагирует, а тот, кто умеет отказывать
Ярослав Андреев (Divan.ru) прямо говорит: часть инициатив сознательно уходит в бэклог. Фокус — на фундаменте: скорость сайта, поиск, фильтры, архитектура. Без базы нет смысла в «красоте».

4️⃣ Повышение НДС — это переговоры, а не паника
У всех один подход: заранее обсуждать условия с партнёрами и искать компромисс, а не перекладывать нагрузку в одну сторону.

5️⃣ Русификация — операционная задача, а не повод для драматургии
Divan.ru выбрал транслитерацию с сохранением оригинальных названий в скобках — чтобы не потерять поиск и узнаваемость.

6️⃣ Точки роста не в новом канале, а в том, что вы умеете делать стабильно
МЕДСИ масштабирует партнёрства с финтехом и экосистемами. О’КЕЙ усиливает Telegram, геомаркетинг и купонные механики. Divan.ru инвестирует в вдохновляющий digital-опыт: ИИ-сервисы для примерки мебели в интерьере и персонализацию фронта сайта.

7️⃣ ИИ используют не ради сокращений, а ради производительности
О’КЕЙ внедряет ИИ, чтобы быстрее производить креативы и видеоконтент. Цель — не оптимизация штата, а рост скорости и объёма производства. В декабре, например, команда выпустила десятки видео без кратного роста бюджета.

8️⃣ CRM — это системная работа, а не «давайте что-нибудь отправим»
Если у вас нет 5–10 базовых сценариев, которые отрабатывают стабильно, вам пока рано мечтать про “умный retention”. А если есть — можно идти в ML/предиктив, как делает МЕДСИ.

Здесь — только выводы. Если хотите увидеть не просто тезисы, а понять, как спикеры рассуждают и принимают решения — смотрите запись дискуссии. Ссылка в первом комментарии