SMDA Agency

Цена на товар — ключевой фактор для покупателей на маркетплейсах, поэтому к вопросу ценообразования нужно отнестись серьезно и взвешенно.
Большинство поставщиков формируют стоимость товара так: оптовая цена + 20% комиссии и готово. Но тут же начинают «вспывать» проблемы: товар никто не покупает, прибыли нет, маржу “съедают” налоги, доставка, комиссии и другие затраты 🤔
⠀
☝🏻 Ни для кого не секрет, что привлекательность заключается в постоянных скидках для покупателей.
⠀
Что же необходимо закладывать в стоимость товара для формирования корректной цены?
📍 Конечно же процент вознаграждения. Он может колебаться от 10% до 40%, в зависимости от категории товара, которую хотите поставлять;
📍 Процент выкупа, который для каждого артикула абсолютно разный. Поэтому всегда анализируйте «витрину»;
📍 Ретробонус, который составляет 2% со отгруженных ранее УПД. Зачастую такой счет внезапно прилетает поставщикам через год после успешного сотрудничества и очень удивляет;
📍 Затраты на логистику до РЦ. Ведь для того, чтобы "поднять" в поиске товары для всех покупателей, необходимо их присутствие не только на ближайшем к вам складе.
⠀
Снижение цен напрямую связано с ценообразованием, себестоимостью и итоговым доходом. Поэтому к вопросу цены необходимо подходить максимально комплексно и учитывать затраты и риски 👌🏻

Таргетированная реклама ВКонтакте показывается по итогам аукциона. Он работает по принципу первой цены, и его победителем становится участник с самой высокой ставкой, которая в конце спишется с баланса.
⠀
Алгоритм аукциона таков:
▪️ Загружается страница ВКонтакте;
▪️ Система определяет победителя на основе ставок по аудитории, на которую таргетируются рекламодатели;
▪️Объявление победителя видит пользователь.
⠀
На первый взгляд, всё просто: выше ставка — больше трафика 🤔
⠀
Мы выделили несколько ключевых факторов, которые необходимо иметь в виду.
✔️ Аукцион разделяется только по формату размещения рекламы.
Доступна в двух форматах: текстово-графические блоки (ТГБ) и новостная лента. Для них проводятся разные аукционы.
✔️ По модели оплаты аукцион не разделяется. При этом трафик закупается по модели CPM.
✔️ Система не корректирует ставки. Система не скорректирует её в меньшую сторону, если она оказалась выше конкурентов и вы выиграли аукцион.
✔️ При выборе модели оплаты по CPM на ставку влияет только количество рекламодателей в аукционе, креатив при этом ни на что не влияет. При выборе модели CPC на ставку уже будет влиять привлекательность креатива: чем ниже CTR, тем выше CPC.
✔️ Размещать рекламу в ТГБ дешевле, чем в ленте. Это связано с тем, что много рекламодателей ушло из ТГБ и предпочитают размещать объявления в ленте, а значит выиграть аукцион с низкой ставкой многим проще. У рекламы в ТГБ есть ещё один нюанс: она показывается только в полной версии сайта.
✔️ Более гибкое управление ставками доступно по модели CPM. При модели CPC на открутку рекламы влияет еще и кликабельность объявления. С CPM у вас есть место для маневров: можно устанавливать любую ставку из доступного интервала, затем через некоторое время проверить, как откручивается реклама. И на основании полученной статистики уже можно корректировать ставки. Напомним, что сама система их не корректирует.
✔️ Ориентируйтесь на такие минимальные значения CTR: для ТГБ — 0,03–0,04%, для ленты — 0,6–0,7%. Если CTR ниже, работайте над его повышением или выбирайте модель CPM.