ViKi School

Маркетинг без бюджета. Игорь Манн.
⠀
📖О книге
Реально ли избежать капиталовложений при развитии стартапа? Нет! Но сократить расходы вполне возможно. В этой книге вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета.
⠀
👥Для кого эта книга
Для владельцев и руководителей компаний, коммерческих директоров. Для маркетологов. Читайте, применяйте полученные знания на практике и будет вам счастье.
⠀
💎Почему решила показать эту книгу
Книга очень мудра, наполнена идеями, советами и размышлениями! Вот вашему вниманию цитата из книги: "Странные вещи - идеи. Они не работают до тех пор, пока не работаешь ты." По моему просто и в тоже время гениально, не правда ли?
⠀
🌀Фишки книги
Я рекомендую, прочитать данную книгу, закрыть и отложить на какое то время.
Далее открыть случайную страницу и выписать идею которая вам попадется, незамедлительно внедрить ее в свой бизнес, отследить эффективность. Результат вас удивит.

⭕️ Анализ объема продаж помогает повысить эффективность работы бизнеса, увеличить продажи.
К сожалению, без анализа компания рискует остаться на месте, когда остальные компании будут развиваться. Он нужен для того, чтобы понять как перспективы развития, легче определить какой товар приносит прибыль, а какой тянет бизнес вниз.
⠀
Два популярных варианта анализа продаж:
🔸ABC-анализ
Поможет определить, какие товары или услуги продаются, а какие нет. Основывается на принципе Парето — 80/20.
Всего 20% продукции будут давать до 80% прибыли и наоборот, все остальные приносят только 20% прибыли.
Таблица зачастую считается в Microsoft Excel, товары делятся на 3 категории:
— А - ходовые товары, несут основной доход в 80%
— B - имеет спрос и даёт еще 15% продаж
— С - остатки, которые выходят на 5 доходных процентов
⠀
🔸XYZ-анализ
Даёт понимание, насколько равномерный спрос на товары. Так же как и в АВС-анализе определяет какой товар выгоден, а от какого стоит отказаться.
Данные выводятся в Microsoft Excel, по формулам высчитывается коэффициент вариации.
Итоги разбивают на 3 группы:
— Х - от 0 до 10%
— Y - от 11 до 25%
— Z - больше 25%
Чем меньше процент, тем выше спрос на товар. Такие продукты занимают большую часть продаж. Если процент выше 25 процентов — стоит задуматься о производстве или закупке таких товаров.
⠀
А как вы анализируете бизнес?

🤷🏻‍♀️ Может ли бухгалтер вести управленческий учёт.
Зачастую управленческий учёт пытаются приплюсовать к бухгалтеру, верно ли это?
Так происходит, когда собственники не видят разницу между бухгалтерским и управленческим учётами, а все же они разные.
Разные формы отчетности, разные периоды, разные потребители отчетностей.
⠀
Если в бухгалтерском учитывается прошлый период с точностью до 1 копейки, то в управленческом упор ставится не только на анализе прошлого периода, но и на планирование будущего периода, где точность невозможно считать до копейки. Отсюда вывод, что и мышление тоже разное.
⠀
Конечно, топовый бухгалтер может вести два учёта, но стоит ли ему удваивать объем работы, которая займет в два раза больше времени, в два раза больше навыков?
⠀
Что возможно получите, если решите совместить эти две должности. Скорее бухгалтера “зомби”, чем первоклассного сотрудника и причем риск потерять такого сотрудника очень велик.
Принимать решение все же собственнику — кто будет вести управленческий учёт в компании. Но стоит задуматься…
⠀
🤔 В вашем окружении есть бухгалтера, которые ведут сразу два учёта?