How to do it

Urmărește în timp real rapoartele financiare esențiale pentru că nu vrei să te trezești că fiecare 100 de lei vândută te costă 110 lei. Numai uitându-te lunar în cifre afli din timp dacă gestionezi un business viabil sau ai doar un hobby mai scump. Renunță liniștit la rețetele pe care ți-ai bazat deciziile până acum, căci nu-ți vor oferi brusc rezultate mai bune! Folosește sistemele informatice potrivite etapei de dezvoltare in care este afacerea ta, iar dacă nu știi cm să ieși din corzi apelează la un growth partner.

Ești în criză! Firma sângerează, tu pierzi bani de ceva vreme. Nu-ți convine situația dar nu știi cm să depășești criza. Pe termen mediu și lung te-ar ajuta să-ți definești o strategie de care să te ții cu sfințenie – doar că nu-ți permiți luxul să aloci acum timpul necesar.

Întrebarea cheie este ce faci, imediat, ca să ieși din groapă. Iar răspunsul simplu este că te apuci să butonezi acolo unde cele mai mici schimbări în bine aduc profituri.

De exemplu analizezi prețurile, vezi ce mărire poate suporta piața și o pui în practică de ieri.

În paralel te uiți la costurile care pot fi diminuate fără să afecteze semnificativ productivitatea – o să găsești proiecte împotmolite care continuă să mănânce bani, roluri care pot fi simplificate, poziții din structura organizațională care merită eliminate, soluții inteligente de outsource, etc.

Te străduiești să optimizezi pâlniile de vânzare, ratele de conversie, marginul, bonul mediu, durata de viață a clienților, timpul până la break even pointul din fiecare lună, gradul de ocupare, efortul pe care-l aloci conturilor cu probleme, adică tot ce poate aduce mici creșteri de venit fără cheltuieli suplimentare.

Măsori fiecare indicator relevant astfel încât să înțelegi exact unde câștigi și pe unde sângerezi. Te concentrezi să menții micile tendințe de creștere ale venitului, să identifici mereu alte butoane care să te ajute să recuperezi.

Nu te complica cu proiecte complexe care produc rezultate peste 18 luni. Ești la înghesuială și te interesează soluțiile imediate. Urmărește doar ce contează pe termen scurt.

Analizează periodic rezultatele și repetă ce s-a demonstrat a fi productiv. Restul elimină și mergi mai departe.

Dă timp schimbărilor să lucreze înainte să decizi cât de bune sunt. Nu te apuca să bruschezi comenzile pentru că nu ai rezultate începând de a doua zi. Părăsește Valea Plângerii. Fii prezent, fii activ și fii deștept! Dacă vrei, precis poți!