TPC Concept

În ultimii ani, tot mai multe companii au început să pună accent pe relaționare în vânzări. Și fac bine.

În majoritatea industriilor, relația contează. Contează încrederea, comunicarea, disponibilitatea. Contează felul în care clientul se simte în interacțiunea cu firma.
Dar tocmai aici apare o confuzie cu consecințe strategice.

Multe organizații au ajuns să trateze relaționarea ca scop în sine. În acel moment, vânzarea își pierde direcția.

Articolul full in comentarii 👇

Am fost citați de Forbes într-o analiză despre un subiect esențial: productivitatea muncii în România.

Deși există o creștere, realitatea rămâne aceeași: suntem încă sub media Uniunii Europene.

Iar problema nu este doar una de ritm, ci de structură.

Productivitatea nu ține doar de cât se muncește, ci de cm sunt organizate companiile: claritatea rolurilor, prioritizarea corectă, alocarea eficientă a resurselor și disciplina în execuție.

Vedem frecvent organizații în care efortul există, dar rezultatul nu este proporțional.

Acolo unde structura nu susține performanța, creșterea devine dificil de susținut.

🔗 Articolul complet:
https://www.forbes.ro/analiza-productivitatea-muncii-in-romania-creste-dar-ramane-sub-media-uniunii-europene-498996

În multe companii, marketingul pare că funcționează.

Există:

campanii
postări
reclame
rapoarte
meeting-uri
Totul se mișcă.

Și totuși, la finalul lunii, apare aceeași întrebare:

„Unde sunt rezultatele?”

De ce companiile confundă activitatea cu rezultatul - Sorin Spiridon În multe companii, marketingul pare că funcționează.

Am oferit un punct de vedere pentru Adevărul pe un subiect care afectează direct tot mai multe companii: creșterea costurilor operaționale, în special în zona carburantului.

Pentru multe afaceri mici, presiunea nu vine dintr-un singur factor, ci din acumulare. Iar atunci când costurile cresc constant, fără o ajustare clară a structurii interne, marjele se comprimă rapid.

Ce vedem în practică este că diferența nu o face neapărat nivelul costurilor, ci capacitatea de a le gestiona:
cum sunt prioritizate cheltuielile, cât de bine este controlat cash-flow-ul și cât de rapid se iau decizii atunci când apar deviații.

În astfel de contexte, reacțiile întârziate costă cel mai mult.

🔗 Articolul complet:
https://adevarul.ro/economie/afacerile-mici-puse-la-zid-de-pretul-la-pompa-2520690.html

Afacerile mici, puse la zid de prețul la pompă. Sondajul care arată cm scumpirea carburanților sufocă antreprenorii români Scumpirea carburanților pune la zid micile afaceri din România. Un sondaj realizat la solicitarea „Adevărul” în rândul celor 67.000 de membri ai „Grupului micilor antreprenori” confirmă o realitate îngrijorătoare: costurile tot mai mari cu motorina și benzina au devenit o presiune i...