Smart PDV

A pergunta de hoje é: Como integrar o Trade Marketing e a Equipa Comercial?

Um dos factores chaves é para que isso aconteça é:

📢A Comunicação com o campo deve satisfazer, transformar e mudar atitudes!

✍🏼Se isso não ocorrer, é provável que o objetivo não tenha sido alcançado, ou seja, as estratégias não estão sendo passadas de forma clara.

💡Muitas vezes apenas informamos e não mostramos a verdadeira ideia para a outra parte.

👌🏼Para que a execução seja perfeita, é importante acompanhar as mudanças do mercado e utilizar meios de comunicação ágeis.

É ou não é um mercado promissor em Portugal?

👉🏼Se marcas como Zara estão a investir, certamente há shoppers ansiosos por este tipo de produto.

💸Os EUA são o maior mercado de produtos pet no mundo. Respondem por 50% do mercado global. Em seguida estão o Brasil com 6,4% e o Reino Unido 6,1%. (Dados EuroMonitor)

🦮O animal está cada vez mais humanizado e consequentemente as pessoas passam a consumir produtos (dos mais variados) para seus pet.

🐩No Brasil é possível ver cães em carrinhos de bebé a passear pelo shopping!

💍Seguindo esta onda, a Vivara, grande marca brasileira de jóias, acaba de lançar sua coleção de jóias para cães e gatos.

👀E nós continuamos atentos ao comportamento dos Shoppers pelo mundo!

Está aí um bom exemplo de Gestão de Categoria no canal Farma. E o que tem de bom nele?

✅ Facilita a vida do shopper:

🔍torna mais fácil de encontrar o que procura
💡ajuda a lembrar de produtos complementares que possam ser importantes
⏱otimiza a visita em loja

Este exemplo ainda inova com o formato de adesivos no piso. E como consequência o aumento de vendas acontece naturalmente.

A lógica do consumo se transformou. Esse novo paradigma obriga indústria e o retalho a adaptar suas ofertas para atender as pessoas no seu “modo compradoras”, e não apenas no seu “modo consumidoras”.

E neste contexto nasce o Gerenciamento de Categorias. Esta é uma estratégia de Shopper Marketing que tem como missão aumentar a faturação através de melhorias na oferta de produtos e na forma de os apresentar ao shopper.

É um trabalho essencial tanto para marcas quanto para o retalho. É responsável pelo aumento de vendas em diversos segmentos de mercado: farma, supermercados, cosméticos, entre outros.

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