Excel BI Academy

بناء نموذج تنبؤ للمبيعات في حالة منتج جديد | شرح عملي وبياني باستخدام اكسل
في هذا الفيديو نناقش واحدة من أكثر الحالات تحديًا في مجال التنبؤ بالمبيعات، وهي حالة إطلاق منتج جديد في سوق لا تتوفر فيه أي بيانات تاريخية للمبيعات أو المتغيرات المرتبطة بها مثل الدعاية أو عدد مندوبي المبيعات. نعرض كيف يمكن تجاوز غياب البيانات من خلال بناء نموذج يعتمد على المعرفة السوقية والدراسات التقديرية.

نُركّز على استخدام منحنى الانتشار أو النمو اللوجستي (S-Curve)، الذي يُعتبر من أكثر النماذج ملاءمة لتوصيف سلوك السوق تجاه منتج جديد، حيث يبدأ النمو بطيئًا ثم يتسارع بشكل دراماتيكي مع زيادة الوعي بالمنتج، وصولًا إلى مرحلة الاستقرار أو التشبّع عند الوصول إلى أقصى طاقة مبيعات ممكنة (سواء كانت ناتجة عن الحصة السوقية أو الطاقة الإنتاجية).

تم بناء النموذج وتطبيقه باستخدام برنامج Excel بطريقة مرئية، حيث استعرضنا:

كيفية تحديد المعاملات الأساسية للنموذج (L، k، t₀)

توليد المبيعات التراكمية والمتغيرة لكل فترة

رسم النموذج بيانيًا لتمثيل مراحل النمو المختلفة

الفيديو يُعد مثالًا عمليًا على كيفية التعامل مع حالة عدم توفر البيانات التاريخية واستخدام المنطق والتحليل لتقدير الأداء المستقبلي للمنتج.

توقع المبيعات بسهولة باستخدام النمو اللوجستي في Excel 365 | احتراف التنبؤ بالبيانات!growth في هذا الفيديو، نأخذك في رحلة لفهم كيفية التنبؤ بالمبيعات باستخدام معادلة النمو اللوجستي (Logistic Growth) ضمن بيئة Excel 365 بطريقة مهنية وسهلة.🔍 سنتعرف عل...