EXSO Poland

Czy producent, który dziś "jakoś sobie radzi" technologicznie, będzie konkurencyjny w 2028 roku? 😏

6 lat temu cyfryzacja w produkcji była opcją - dziś jest warunkiem konkurencyjności.

🟢 Pierwsza fala cyfryzacji była reakcją na pandemię.
🟢 Druga rozgrywa się teraz — od celów Digital Decade Unii Europejskiej, przez wejście AI na halę produkcyjną, po rosnące oczekiwania międzynarodowych klientów B2B. Jest znacznie głębsza.

📈 Raport Deloitte 2025 nie pozostawia wątpliwości:
→ 92% producentów wskazuje Przemysł 4.0 jako główny motor konkurencyjności na najbliższe trzy lata
→ 10-20% wzrost produkcji u firm wdrażających inteligentne technologie
→ 7-20% wzrost produktywności pracowników

Pełen obraz zmian — z najnowszymi danymi i konkretnymi wnioskami — w artykule "Cyfrowy świat producentów: trendy, AI i Przemysł 4.0 do 2030" na blogu EXSO:
🔗 https://www.exso.pl/blog/czy-zanurkujemy-w-cyfrowy-swiat?utm_source=fb

Poranna kawa w poniedziałek. Dyrektor operacyjny Marek uważnie przegląda raport przed spotkaniem z zarządem📑.

Czas ofertowania: 4 dni średnio. Wskaźnik wygranych: 34%.
Za chwilę prezes zapyta, dlaczego tak długo❓.

Marek zna odpowiedź - choć nie jest wygodna: "robimy to standardowo - ale to nie znaczy, że skutecznie".

Firma ma rozbudowany arkusz Excela, dopasowany do ich produktów przez lata prób i poprawek. Ale handlowiec czeka na inżyniera, inżynier na dane, dane trzeba sprawdzać. Przy każdym zapytaniu⏱️. Na każdym rynku⏱️.

Niedawno kolega z branży wspomniał, że jego firma skróciła ten proces do jednego dnia dzięki systemowi CPQ. Marek uśmiechnął się uprzejmie. Brzmiało jak przesada.

Wieczorem spokojnie sprawdził.

Nie była💹.

✅Czym jest system CPQ i jakie efekty operacyjne przynosi jego wdrożenie producentom złożonych maszyn i urządzeń?

Napisaliśmy artykuł, który warto przeczytać przed następnym poniedziałkiem😉.
👉 https://www.exso.pl/blog/system-cpq-przemysl?utm_source=f

Na tych samych targach stoją obok siebie trzej producenci przemysłowi.⚙️

Wszyscy sprzedają ten sam produkt. Ta sama branża. Ci sami klienci.
Ale każdy z nich sprzedaje zupełnie inaczej - i każdy potrzebuje innych narzędzi 💻.
Dlaczego?

Bo ich produkty należą do 3 różnych kategorii - z własną logiką produkcji i sprzedaży.

☝️ Zrozumienie, do którego z trzech typów należy Twój produkt, to punkt wyjścia do skuteczniejszej sprzedaży.

Pełny artykuł z konkretami, opisem specyfiki sprzedaży i dopasowanych narzędzi 👉 https://www.exso.pl/blog/sprzedaz-produkty-przemyslowe-b2b-trzy-typy?utm_source=fb