Lemonart.eu

👉 Możesz mieć najlepszy produkt na rynku. I dalej przegrać.

Wpis może wydawać się kontrowersyjny, ale mam wrażenie, że warto poddać dyskusji jeden temat, który często stoi zwykle gdzieś obok nas. Chodzi o to, że w momencie, gdy klient szuka jakiegoś rozwiązania czy produktu, jego mózg nie robi researchu od zera. Sięga po to, co już zna. Po marki, które tkwią gdzieś w głowie.

Jeśli Cię tam nie ma, to nie istniejesz.

I nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja oferta. Klient wybiera spośród tego, co pamięta. Reszta po prostu nie dostaje zaproszenia do gry.

Prawdziwa walka nie toczy się więc z konkurencją. Toczy się z niewidzialnością. Nie trzeba być wszędzie i krzyczeć najgłośniej. Trzeba być tam, gdzie klient szuka i mówić językiem jego problemów, nie swojego produktu.

Bo w marketingu nie wygrywa ten, kto najgłośniej krzyczy.
Wygrywa ten, kto przychodzi do głowy jako pierwszy.

Największym wrogiem Twojej marki nie jest konkurencja, tylko obojętność. Wyobraź sobie scenariusz, który być może znasz z autopsji: dwie firmy oferują praktycznie identyczne rozwiązania. Obie mają sprawne strony, prowadzą działania marketingowe, obie pojawiają się w odpowiedziach na RFP. A jednak klienci konsekwentnie preferują jedną z nich.