Somebetter.

Co jest ważne na początku współpracy marketingowej?

Naszym zdaniem kluczową kwestią jest zrozumienie klienta i jego biznesu. Bez tego większość działań nie ma sensu. I nie chodzi tylko o wypełnienie briefu, ale o głęboką analizę rynku, produktu i problemów z jakimi zmaga się klient.

- Jakie działania prowadził do tej pory? Jakie efekty przynosiły? Nie ma potrzeby wymyślać koła na nowo. Świeże spojrzenie jest tak samo ważne, jak wyciągnięcie wniosków z dotychczasowych działań.

- Co sprzedaje (produkt/usługa)? Jakie ma USP (unique selling proposition)? Jakie wartości daje klientom i czym wyróżnia się od konkurencji? Bez zrozumienia produktu/usługi jakiekolwiek działania są skazane na porażkę. Fajnie jeśli klient jest otwarty na feedback z rynku i chce testować np. nowe warianty cenowe.

- Jaki jest cel klienta? Wiadomo, że w 99% przypadków będzie to “zwiększenie sprzedaży”. Warto jednak wyznaczyć konkretny, mierzalny cel, a następnie podzielić go na mniejsze

A potem trzeba pamiętać, że te pytania nie tracą na aktualności i warto je odświeżyć co kilka miesięcy.

***
Jeśli zaciekawiło Cię to daj 👍 i sprawdź www.somebetter.pl

Mając do czynienia z wieloma founderami, którzy rozpoczynają swoją podróż w poszukiwaniu inwestycji i zmagają się z poszukiwaniem inwestorów stworzyliśmy krótką listę podstawowych działań, które pomogą Ci na początku tej długiej drogi.

1. Zdefiniuj swoją rundę
Zanim zaczniesz aplikować po finansowanie zapoznaj się z różną terminologią inwestycyjną i zrozum, gdzie jest Twój biznes i czego szukasz. Pre-seed, Seed, seria A- D, wycena pre-money, MVP, ARR. Zanim zrobisz cokolwiek innego zbadaj to i upewnij się, że rozumiesz te terminy (mam nadzieję, że ten krok jest dość oczywisty dla większości😊). Przyjemnym i dobrze opracowanym źródłem jest www.investopedia.com, a różne opracowania najczęściej stosowanych pojęć znajdziesz wpisująć w Google np. “startup terminology”.

2. VC vs anioł biznesu
Odwieczne pytanie dla start-upów - czy powinienem szukać finansowania u VC czy u aniołów biznesu? Chociaż nie ma na to prostej odpowiedzi, ogólna zasada jest taka, że im wcześniejszy etap, tym mniejszy sukces odniesiesz z VC. Na samym początku skup się na inwestorach indywidualnych - najlepiej branżowych, takich którzy poza samymi pieniędzmi podzielą się dobrą radą i otworzą wiele drzwi do swojego networku.

3. Networking
Bez wątpienia najlepszym sposobem na zdobycie inwestycji (czy to przez VC czy przez aniołów biznesu) jest rekomendacja z Twojej sieci kontaktów. W dzisiejszych czasach wszyscy jesteśmy tylko kilka połączeń od prawie dowolnej osoby na świecie (teoria sześciu uścisków dłoni). Pomoc znajomych przedsiębiorców i ludzi biznesu okazuje się nieoceniona przy dotarciu do osób zainteresowanych inwestycją w Twój startup. Brak networku może stanowić ostrzeżenie dla funduszy - skoro nikogo nie znasz to prawdopodobnie brakuje Ci doświadczenia biznesowego lub z jakiegoś powodu osoby te nie chcą Cię polecić dalej.

4. Skup się na swojej historii zamiast na swoim pitch decku
Ogromna część founderów skupia się na stworzeniu atrakcyjnego pitch decku. Często proces pitchingu dla inwestycji może być o wiele mniej formalny niż nam się wydaje. Pitch deck jest istotny, ale musi on wynikać z historii Twojego biznesu; problemów, które rozwiązuje i możliwości na rynku
Zdarza się, że inwestorzy stawiają na nieformalną rozmowę (lub kilka) przy kawie lub telefonie, a prezentacja jest tylko podsumowaniem przeprowadzonych rozmów. Musisz być przygotowany na każdy scenariusz i przekonany do idei, którą chcesz zainteresować inwestora. Jeśli tylko nauczysz się slajdów na pamięć to nawet mając najwspanialszą prezentację na świecie Twoje szanse są niewielkie.

5. Znajdź sobie mentora
Jeśli brakuje Ci doświadczenia w tym obszarze i nie czujesz się do końca pewnie w kwestii tego, czego szukają inwestorzy, rozważ znalezienie sobie mentora. Występują oni w wielu formach, od programów akceleracyjnych po indywidualnych trenerów czy doświadczonych znajomych i rodzinę. Zaoszczędzisz ogromną ilości czasu i frustracji, ucząc się od podstaw tego, co ktoś możliwe, że przeszedł sam w niedalekiej przeszłości i może wspomóc Cię dobrą radą. Paradoksalnie osoby, które osiągnęły sukces bardzo chętnie dzielą się swoją wiedzą.

6. Odrób swoją pracę domową
Zbadaj również inwestorów. Wielu z nich inwestuje w branże, na których się zna lub które są zgodne z założeniami funduszu. Inwestorzy, zwłaszcza ci, którzy są zainteresowani inwestycjami na wczesnym etapie, nie mają nieograniczonych środków i mogą nie zawsze inwestować; lub nigdy nie inwestować w twoim sektorze. Pitching do niewłaściwego inwestora nie tylko marnuje ich czas, ale negatywnie działa na Twoją motywację zwiększając liczbę odmów z jakimi się spotykasz.

Przygotuj się na “nie”
Inwestorzy i fundusze otrzymują dziesiątki jak nie setki zgłoszeń tygodniowo. Osoby analizujące zgłoszenia przyzwyczajone są do “rewolucyjnych rozwiązań”, “nowej jakości” i “technologii przyszłości”, bo prawie każdy startup tak prezentuje swoje rozwiązanie. Na decyzję ma też wpływ kto obecnie jest w Twoim zespole, jakie doświadczenie posiadacie, na jakim etapie jest produkt i wiele więcej czynników. W zdecydowanej większości otrzymasz odpowiedź odmowną - przygotuj się na to. Pamiętaj jednak, że do sukcesu potrzebujesz tej jednej inwestycji, która pozwoli przenieść Twoją firmę na wyższy poziom.

Somebetter – Agencja marketingowo-doradcza dla startup'ów. Let's create UNICORNS together! Holistycznie zajmujemy się marketingiem. Od strategii, przez budowanie wizerunku, tworzenie treści, aż po zakup mediów. Projektujemy i wdrażamy efektywne ścieżki klientów maksymalizując ROI i pozyskując klientów.

Wiemy jak sprawić, żeby Twoje działania przynosiły efekty😎
Przeanalizujemy Twoją firmę i zaproponujemy minimum 3 konkretne działania, które:
🟢 zwiększą sprzedaż 💰💰💰
🟢 przyciągną nowych klientów 🙋‍♀️🙋‍♂️🙋‍♀️🙋‍♂️
🟢 poprawią wizerunek Twojej marki ⭐

Napisz do nas i umów się na bezpłatną rozmowę z ekspertem!
👇👇👇
w wiadomości na Facebook lub na [email protected]
👆👆👆
I odwiedź nas na www.somebetter.pl

💔Problem agencji to sytuacja, w której następuje konflikt interesów między agencją, a klientem.

🤝Dzięki unikalnemu modelowi biznesowemu Somebetter. ograniczamy możliwość wystąpienia takiej sytuacji do minimum. Kompleksowe podejście do działań marketingowych pozwala nam skupić się na tym, aby klient otrzymał najlepsze wyniki.

Nasza strategia zakłada wykorzystanie różnych kanałów. Łączymy specjalistów z wielu dziedzin, a wszystko co robimy wynika z przemyślanej strategii. Wiemy, że optymalizacja zestawów reklamowych jest niezmiernie istotna. Zdajemy sobie jednak sprawę, że efekt osiągany w ten sposób można wielokrotnie zwiększyć wykorzystując synergię pomiędzy różnymi działaniami.

😟Gdzie jest problem z tradycyjnymi agencjami?😟
Klasyczna agencja specjalizująca się w Facebook nigdy nie powie, że lepiej będzie przeznaczyć część budżetu na działania wizerunkowe i SEO. Dlaczego? Bo w ten sposób zmaleje jej wynagrodzenie. Mniejszy budżet oznacza mniejsze fee, a w interesie agencji jest uzyskanie jak największego fee. Często słyszaną rekomendacją na spadające ROAS jest większy budżet, nowe kreacje, formaty itp. Bardzo często problem leży zupełnie gdzie indziej, ale patrząc tylko na wycinek działań marketingowych (jakim jest Facebook) nie będziemy w stanie go zidentyfikować.

Twoja firma to połączenie wielu punktów kontaktu z odbiorcami. To nie tylko reklamy na Facebook czy w Google. Tak samo jak ciężko opierać firmę tylko artykułach prasowych. Oczywiście z czasem i wraz z rozwojem biznesu będziemy w stanie wybierać najbardziej efektywne działania i na nich skupiać większość zasobów.

⁉W niektórych przypadkach może okazać się nawet, że najlepszym rozwiązaniem jest mocne ograniczenie działań reklamowych i pozostawienie tylko niektórych kanałów. ¯\_(ツ)_/¯
Przykład? Działania przyniosły wzrost liczby leadów o 500%. Czy firma jest na to gotowa? Czy posiada osoby do obsługi tych zainteresowanych? W takim przypadku bardziej rozsądne może być zmniejszenie budżetów, przeorganizowanie firmy i zatrudnienie nowych osób niż kontynuowanie promocji i narażenie się na negatywne opinie i niską jakość obsługi klienta.