AdamPniok.pl

Zastanawiałeś się kiedyś, jak bezpiecznie i zyskownie sprzedać firmę? 🤔

Sprzedaż biznesu to często najważniejsza transakcja w życiu przedsiębiorcy. Niestety, statystyki są nieubłagane – wiele świetnie prosperujących firm traci ogromną część swojej wartości przy stole negocjacyjnym z inwestorem.

Postanowiłem to zmienić. Dziś oficjalnie ruszam z moim kanałem na YouTube, gdzie pokażę, jak budować wartość firmy i chronić dorobek swojego życia! 🚀

W pierwszym wideo, które właśnie wylądowało w sieci, pokazuję między innymi:
✅ Jakie błędy najczęściej obniżają wycenę przedsiębiorstwa?
✅ Dlaczego firma, w której szef robi wszystko, jest dla inwestora warta najmniej?
✅ Czym jest "Vendor Due Diligence" i dlaczego uratuje Twoje pieniądze?

Nawet jeśli sprzedaż firmy to dla Ciebie perspektywa kilku lat – warto wiedzieć, jak przygotować ją do tego procesu (tzw. Exit Readiness) już dzisiaj.

Kliknij w link, obejrzyj wideo i koniecznie zostaw subskrypcję, żeby nie przegapić kolejnych materiałów! 👇
🎬 https://youtu.be/iN0qFDywEfY

Podzielcie się opinią – czy Waszym zdaniem polskie firmy są gotowe na wejście zewnętrznych inwestorów?

Spotkanie Deal Morning poświęcone branży M&A w 2025/2026 za nami, zatem czas na krótkie podsumowanie:

Rynek M&A w 2025 w Polsce: łączna liczba transakcji: 330, wartość największej ok. 29,5 mld PLN, po stronie segmentów przejmowanych dominowały: Media/IT/Telecom (20%), następnie Biotechnologia/Ochrona zdrowia (15%), Przemysł i FMCG (po 10%). Wolumen wciąż poniżej rekordów, wartość rynku była napędzona przez duże strategiczne transakcje. Zmieniła się struktura transakcji, częściej stosowano mechanizm "earn-out", w dużych transakcjach popularność zyskiwały rozwiązania "sponsor-to-sponsor". Według Marcin Rajewicz, rynek M&A 2025 nie był rynkiem zamrożonym, ale zdecydowanie bardziej selektywnym m.in. z powodu restrykcyjnych stóp procentowych (koszt kapitału nie wrócił do czasów sprzed spowolnienia), presji kosztowej (głównie energia elektryczna) i niepewności regulacyjnej oraz geopolitycznej.

Co nas czeka w 2026 roku? Według Marcin Rajewicz z FORDATA Virtual Data Room zaczynamy dostrzegać od Q4 2025 faktyczną stabilizację wolumenu, coraz większa liczba procesów przygotowawczych powraca, choć w dalszym ciągu sytuacja geopolityczna jest pod znakiem zapytania.

Nawiązując do sytuacji geopolitycznej: Piotr Bujak z PKO Bank Polski stwierdził, że obraz sytuacji makroekonomicznej staje się bardziej pozytywny niż w ostatnich miesiącach, mimo iż cieniem rzuca się sytuacja geopolityczna. Wskazał jednak, iż rynki i realna gospodarka zdążyły się do niej w dużym stopniu przyzwyczaić: jako przykład podał rynek surowców energetycznych i wymianę ciosów między Izraelem a Iranem. Jako ważny pozytywny czynnik otoczenia makro m.in. dla branży M&A wymienił impuls fiskalny w USA i Europie (głównie Niemcy) oraz rewizje w górę prognoz wzrostu gospodarczego MFW, OECD i Komisji Europejskiej. Wspomniał również o wyzwaniach strukturalnych: wysokie ceny energii, wysokie koszty pracy, negatywna presja demograficzna, brak rąk do pracy, które wymuszają zmianę modelu biznesowego, a to finalnie bardzo mocno zachęca do konsolidacji biznesów.

Rafał Siemieniec zapytał o branże w regionie CEE z największą szansą na powodzenie w roku 2026, Piotr Sadowski, CFA wskazał segment energii odnawialnej (głównie w kontekście magazynów energii), podkreślając jednocześnie potencjał firm oferujących usługi czy produkty „dual use”, czyli podwójnego zastosowania: z jednej strony w sektorze obronnym, z drugiej w sektorze cywilnym.

Podsumowując, przed nami ciekawy okres branży M&A, z pewnością takie spotkania poszerzają perspektywę tego co za nami, ale przede wszystkim wskazują na wyzwania i szanse najbliższej przyszłości.

Bardzo dziękuję MFW Fiałek, FORDATA Virtual Data Room, PKO Bank Polski i PSIK, the Polish Private Equity & Venture Capital Association za organizację spotkania.

Jeśli chcesz porozmawiać o branży M&A, szukasz nabywcy swojego biznesu lub inwestora - zapraszam do kontaktu.