Macopedia

W wielu firmach sprzedaż ocenia się dziś przez pryzmat planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie pokazują, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać.

W finałowym odcinku serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym Tomasz Grzemski pokazuje, czym naprawdę jest CRM - nie systemem administracyjnym, ale narzędziem, które daje realną kontrolę nad sprzedażą 📊

Dowiesz się m.in.:
✔️ jak lepiej rozumieć to, co dzieje się w sprzedaży,
✔️ dlaczego dane z wcześniejszych etapów lejka są kluczowe,
✔️ jak sygnały i szanse sprzedażowe pomagają przewidywać wyniki.

Jeśli raporty pokazują tylko „ile”, a nie „dlaczego” - ten odcinek jest dla Ciebie.

🎥 Obejrzyj: https://www.youtube.com/watch?v=QTJn3xNlIdc
🎧 Posłuchaj: https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N

Coraz częściej to nie Google, nie handlowiec i nie reklama są pierwszym miejscem kontaktu z Twoją firmą.
Dziś wielu klientów zaczyna proces zakupowy od… ChatGPT.
Co to oznacza dla sprzedaży B2B? 🤔

W najnowszym odcinku Tomasz Grzemski pokazuje, jak AI wpływa na każdy etap lejka sprzedażowego - od budowania świadomości, przez zainteresowanie i porównywanie ofert, aż po finalną decyzję i utrzymanie klienta.
I dlaczego firmy, które tego nie uwzględnią, mogą przegrać walkę o uwagę klienta jeszcze zanim zaczną z nim rozmowę.

Obejrzyj 💻 https://www.youtube.com/watch?v=PI4EDRyh47A
Posłuchaj 🎧 https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N?si=4c94a164e2004837

Powodzenie projektu eCommerce B2B nigdy nie leży wyłącznie po jednej stronie.

To nie jest tak, że:
❌ dostawca dostarczy i „będzie super”,
❌ albo Product Owner zrobi swoje i to wystarczy.

Sukces projektu zależy od obiegu współpracy – błędy po stronie dostawcy lub klienta mogą tak samo zagrozić całemu wdrożeniu.
Dlatego odpowiedzialność leży po obu stronach.

🎥 Objerzyj 20. odcinek B2B Master Class "Efektywna współpraca między klientem a zespołem wdrożeniowym w projektach e-commerce B2B". Całość dostępna na:

YouTube: https://youtu.be/C5QosARpf8E?feature=shared

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3F3uHNpU7Gb3IukuV50vBq?si=ed83fe3b29554fbd