Openfield

E-commerce B2B ma apetyt na wzrost!

Po kilku latach przerwy znów mamy kompleksowe dane o tym, jak wygląda dziś handel między firmami online — i jak dynamicznie się rozwija.

Razem z Tpay mieliśmy przyjemność współtworzyć raport „E-commerce B2B. Apetyt na wzrost” jako partner badawczy.

Na ponad 40 stronach znajdziecie dane, inspiracje i opinie ekspertów pokazujące, że:
- granica między B2C a B2B coraz bardziej się zaciera,
- segment B2B zajmuje coraz większy kawałek e-commerce,
- firmy coraz śmielej inwestują w rozwój cyfrowych kanałów sprzedaży.

💎 Do współpracy dołączyły kluczowe marki:
Partner strategiczny: Visa
Partnerzy główni: PragmaGO, Sylius
Partnerzy wspierający: Ergonode PIM (patron obszaru Automatyzacja) Ideo Force

To raport, do którego będziesz wracać wielokrotnie — bo e-commerce B2B zjada coraz większy kawałek rynkowego tortu.

📊 Raport można bezpłatnie pobrać tutaj: https://now.tpay.com/raport-ecommerce-B2B

Zanim wciśniesz „start” kampanii marketingowej – upewnij się, że dobrze znasz swojego odbiorcę.
Czasem wystarczy jedno pytanie, by podważyć całą strategię: „Na pewno wiemy, do kogo kierujemy naszą komunikację?”
Wbrew pozorom, to wcale nie jest oczywiste.
Są dwa momenty, w których temat segmentacji wraca jak bumerang:
🔸 Masz świetny produkt lub usługę, a nawet potwierdzoną potrzebę rynkową. Ale kiedy przychodzi moment startu kampanii – zaczyna brakować precyzyjnej wiedzy o grupie docelowej.
🔸 Jesteś obecny na rynku od lat, ale zauważasz, że Twoje działania marketingowe nie są już tak skuteczne. Rynek się zmienia, klienci też – a razem z nimi zmieniają się ich potrzeby.
W obu przypadkach rozwiązaniem są badania segmentacyjne.
Dzięki nim możesz:
✔ zdefiniować najbardziej perspektywiczne grupy klientów (zarówno B2C, jak i B2B)
✔ oszacować ich wielkość i potencjał
✔ zbudować wyraziste persony zakupowe
✔ sprawdzić, jak Twoja marka wypada na tle konkurencji
✔ znaleźć nisze i szanse do budowy przewagi
Badania segmentacyjne to baza do dobrze zaprojektowanej sprzedaży i komunikacji.
W Openfield nie tylko je realizujemy – przygotowujemy też praktyczne materiały, które pomagają z nich korzystać.
Śledź nasze publikacje – już wkrótce więcej konkretów w kolejnych newsletterach!
📩 A jeśli nie chcesz przegapić naszych cennych informacji to już teraz zapisz się do naszego newslettera: [https://lnkd.in/dcNDMrAT]

Jak sprawić, by pracownicy naprawdę wzięli udział w badaniu HR?
Dobre badanie HR to jedno. Ale równie ważna (a może ważniejsza!) jest komunikacja, która je otacza.
Przebadaliśmy już ponad 80 000 pracowników, i dlatego stworzyliśmy matrycę komunikacji badania HR, sprawdzoną w organizacjach, która pomaga:
🔸 zaangażować liderów
🔸 zbudować zaufanie do badania
🔸 zwiększyć wskaźnik odpowiedzi
🔸 i sprawić, że wyniki nie wylądują w szufladzie

👉 Oto 6 kluczowych kroków, które warto zaplanować:
1️⃣ Zapowiedź badania – komunikat do wszystkich + zaangażowanie liderów
2️⃣ Informacja przed startem – przypomnienie, cel, poufność
3️⃣ Start badania – link lub forma papierowa (np. produkcja)
4️⃣ Przypomnienia – sekwencja komunikatów, także przez liderów
5️⃣ Zamknięcie badania – podziękowanie i podkreślenie wagi udziału
6️⃣ Prezentacja efektów – wnioski + dalsze działania (nie pomijaj tego!)
Najgorsze, co można zrobić? Przeprowadzić badanie... i zamilknąć.
To prosta droga do braku zaufania i niskiej frekwencji w przyszłości.
Chcesz zobaczyć, jak to robimy w praktyce?
Zajrzyj do naszego artykułu:
👉 [link do artykułu w komentarzu] - Jak zaplanować ścieżkę komunikacji w badaniu HR? - Openfield - Badania, które realnie wspierają decyzje biznesowe

🎯 Jak badania rynkowe mogą zmienić przyszłość Twojego biznesu?
Poznaj 5 kluczowych korzyści płynących z badań, które mogą pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji biznesowych.
1. Lepsze zrozumienie rynku i klientów

🔸 Badania rynkowe pozwalają na głębsze poznanie potrzeb, preferencji i zachowań Twoich klientów, co umożliwia lepsze dopasowanie oferty do ich oczekiwań.

2. Optymalizacja strategii marketingowej

🔸 Dzięki badaniom możesz precyzyjnie dostosować kampanie marketingowe, wybierając najbardziej efektywne kanały komunikacji i przekazy.

3. Zmniejszenie ryzyka biznesowego

🔸 Analiza rynkowa pomaga zidentyfikować potencjalne zagrożenia i unikać błędnych decyzji, co zmniejsza ryzyko związane z inwestycjami i wprowadzeniem nowych produktów.

4. Identyfikacja nowych możliwości rozwoju

🔸 Badania mogą ujawnić niezagospodarowane segmenty rynku lub nowe trendy, które firma może wykorzystać do poszerzenia swojej działalności.

5. Wsparcie w podejmowaniu świadomych decyzji

🔸 Dostarczając solidnych danych i analiz, badania rynkowe umożliwiają podejmowanie decyzji opartych na faktach, a nie na intuicji, co zwiększa skuteczność działań biznesowych.