theGameof.com

Treningu negocjacyjnego nigdy za wiele! 💪💪💪
Z takiego założenia wyszli: dr Waldemar Kozłowski oraz jego studenci studiów podyplomowych z Coachingu menedżerskiego (edycja II i III) na UWM. I dlatego zaprosili nas do siebie z grą "W otwarte karty" :)

Dziękujemy za miłe przyjęcie💙.
Poniżej kluczowe wnioski jakie padły w podsumowaniu:
🔥 Przed negocjacjami należy ustalić swój pułap wyjściowy.
🍀 Trzeba dobrze przygotować się przed spotkaniem - szczególnie dokładnie przemyśleć argumenty, których można użyć w trakcie.
🔥 “Zielone” techniki rozładowują atmosferę i budują relację. Z kolei czerwone przyśpieszają negocjacje.
🍀 Niektóre z czerwonych technik (Ultimatum, Taka procedura) - usztywniają, a nawet mogą prowadzić do zerwania negocjacji.
🔥 Warto być otwartym na drugą stronę.
🍀 Negocjacje mogą nieść ze sobą także koszty wynikające z braku satysfakcji u drugiej strony.
🔥 Punkt widzenia i cele mogą się zmieniać w trakcie pertraktacji.
🍀 Kluczową kwestią jest poznać drugą stronę, szczególnie jej potrzeby.
🔥 Warto traktować się po partnersku.
🍀 Będę pamiętać, aby być stanowczym, zdecydowanym.
🔥 Negocjacje nie zawsze muszą być miłe, ale zawsze powinny opierać się na konkrecie.
🍀 Wybór technik zależy od tego jaki mamy charakter.
🔥 Im większą presję wywieramy na drugą stronę, tym większy uzyskujemy opór.
🍀Nie należy kończyć rozmów zbyt szybko. Warto je kontynuować, bo możemy uzyskać coś jeszcze.