Alena Marketer

Проект: Изготовление и продажа строительных материалов, преимущественно вентиляционные системы и кровельные материалы.

Исходные данные: Аккаунты в соцсетях прогретые, но нет вовлеченности аудитории, что, для этой ниши, естественно.
Простроена автоворонка с помощью чат-ботов в мессенджерах.
Есть несколько лид-магнитов.

Цель: трафик в автоворонку для последующей лидогенерации.

На первом этапе было произведено сегментирование аудитории:
1) люди, которым нужна кровля под ключ;
2) люди, которым требуется ремонт кровли;
3) люди, которые занимаются кровельными работами.
По согласованию с заказчиком было решено работать с аудиторией №2 ➡️
воронка продаж была адаптирована под аудиторию людей, которым необходим ремонт кровли.

В ходе анализа были выявлены боли ЦА:
1) Недоверие к качеству материалов;
2) Сложность выбора среди большого разнообразия предложений на рынке;
3) Высокая стоимость материалов;
4) Скорость изготовления и доставки – клиентам требуются быстрые решения возникших проблем с кровлей.
Следующим этапом работы стало изучение конкурентов, их сайтов и социальных сетей, также была собрана база рекламных креативов конкурентов и выявлены их УТП.
Эта информация была использована для того, чтобы отстроится от конкурентов и грамотно выделить ценностное предложение продукта, сформулировать УТП для клиента и главные преимущества, которые мы добавили также на сайт и нативными статьями в воронку (в чат-бот).

Вся собранная информация была собрана в майнд-карту, которая передана клиенту и СММ-специалисту для составления релевантного контент-плана для соцсетей и сайта.

Тестовый запуск длился 2 недели. Бюджет тестового запуска составил 100$. С помощью А/В-тестов найдены наиболее удачные связки и креативы. Также откорректирована аудитория по возрасту и определены эффективные и неэффективные места размещения.

После тестовых двух недель запущена основная рекламная кампания с бюджетом 700$ в месяц.

Продолжение в карусели.

Почему одной рекламной кампании должна соответствовать только одна цель?

“А сделай рекламу, чтобы лиды, активность поднять на странице и подписчиков еще набрать!”

Классная идея! (НЕТ)

Хотя такой подход может казаться логичным и экономически выгодным, опыт показывает, что одной рекламной кампании должна соответствовать только одна цель. Сегодня я опишу три самые главные причины (по моему мнению) почему так.

🐳 Четкость и фокусировка:
Когда кампания имеет только одну цель, она становится четкой и фокусированной. Весь креатив, текст и стратегия нацелены на достижение этой конкретной цели. Это позволяет создать более эффективные и привлекательные объявления, так как они могут быть максимально заточены под интересы и потребности конкретной целевой аудитории.

🐳 Эффективность:
Когда кампания направлена на одну четкую цель, у вас есть возможность лучше контролировать и измерять ее результаты. Например, вы решили одним махом и продажи и подписчиков. Ну вот работает у вас кампания, подписчики идут, а продаж нет. Вы что делать будете? Как оцените ее эффективность? Решите переделывать рекламу, чтобы пошли продажи? А цена подписки при этом не пострадает? А если пострадает? Нипанятна, девачьки)

🐳 Аудитория и контекст:
Аудитория, которая реагирует на рекламные объявления с призывом к действию (например, покупке продукта), может и будет отличаться от аудитории, которая интересуется контентом в социальных сетях и хочет стать подписчиками. Эти две группы могут иметь разные мотивации и поведение, и это необходимо учитывать в создании кампаний. Тот, кто согласен подписаться, скорее всего не будет готов покупать вот прям сразу - его нужно прогреть в блоге, завоевать лояльность! А если человек хочет и готов купить, то сообщение о подписке может сбить его с толку. Зачем вам это?

Так что определяйтесь с целью и не соглашайтесь с заказчиками, которые хотят все и сразу. У вас ни одного шанса выполнить такой заказ качественно. Анриал!