Business Tips

فارمولا بتا رہا ہوں اچھے سے سمجھ لیں،
الموسٹ ستر فیصد سٹارٹ اپس پہلے تین سال کے اندر بند ہو جاتے ہیں، آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ آپ جو بزنس کر رہے ہیں، وہ لمبا چلے گا یا سال ڈیڑھ بعد ٹھپ ہو جائے گا۔۔۔

اس ایک چیز سے آپ خود پتہ لگا سکتے ہیں۔۔۔ اور یہ چیز ہے ویلیو پریپوزیشن ۔۔۔
اگر آپکا فوکس ویلیو دینے پر ہے۔۔۔ کسٹمر کو کنزیومر کو فائدہ ہو رہا آپ سے یا اس کا مسئلہ حل ہو رہا تو آپکا پیسہ بنتا رہے گا۔۔۔آپکا بزنس سسٹین ایبل ہے۔۔۔!!

اب یہ کیسے پتہ چلے گا کہ کسٹمر کو ویلیو مل رہی یا نہیں۔۔۔!!
یہ پتہ چلتا ہے ایک میٹرکس سے جسے کہتے ہیں "ریکرنگ ریونیو" یعنی آپ کے پاس ریپیٹ کلائنٹ یا کسٹمر کتنا آ رہا ان سے کتنا ریونیو جنریٹ کر رہے ہیں۔۔۔

اگر تو آپکے بزنس میں ایک اچھا ریکرنگ ماڈل ہے کہ جو کسٹمر ایک بار آتا وہ دوبارہ بھی آتا اور بار بار آتا تو آپ کی ویلیو پریپوزیشن ٹھیک ہے۔۔۔ اور بزنس سسٹین ایبل۔۔۔

لیکن اگر ریکرنگ ریونیو نہیں بن رہا۔۔۔
تو آپ صرف مارکیٹنگ پر پیسہ بہا کر ایک بار کسٹمر لے کر آ رہے ہیں۔۔۔ اور جہاں آپکے میٹا ایڈ جی سیلنگ آ گئی وہیں پر خدانخواستہ بزنس کی قبر بھی بنی ہوگی۔۔۔ جہاں مارکیٹنگ بجٹ یا سٹریٹجی فٹیگ ہوئی وہاں بزنس ختم۔۔۔ تو وہ دھکا سٹارٹ بزنس رہے گا کبھی بھی اپنے اون پر گرو نہیں کرے گا۔۔۔

لہذا ۔۔۔ سسٹین ایبل۔۔۔ لمبا چلنے والا بزنس بنانا ہے تو " ویلیو پریپوزیشن پر فوکس کریں۔۔۔ اور اس کا پتہ ریپیٹ کسٹمر سے، ریکرنگ ریونیو کے نمبر سے چلتا رہے گا۔۔۔ ان کو دیکھتے رہیں ان شاءاللہ تگڑا بزنس بن جائے گا۔۔۔

جیسے Techno X Laptops کی دن بدن گروتھ میں بھی میجر فیکٹر یہی رہا کہ ریکرنگ ریونیو بہت سٹرونگ ہے الحمدللہ، جو کسٹمر ایک۔بار ٹیکنو ایکس سے لیپ ٹاپ خریدتا وہ دوبارہ ٹیکنو ایکس پر ہی آتا ہے۔۔ بلکہ ساتھ مزید دس لوگوں کو لے کر آتا ہے۔۔۔ ایسے ہی ہر بڑے بزنس کی مثال لی جا سکتی جو سکیل کیا آپ کو اس کے ساتھ ایک لائل کسٹمر بیس نظر آتا ہے جو اس برانڈ کے پرمانینٹ کسٹمر ہوتے بلکہ برانڈ ایمبیسڈر ہوتے۔۔۔!! اور یہ اسی وقت بنتے جب حقیقتاً آپکی ویلیو دے رہے ہوتے۔۔۔!!
تحریر ۔ سید عدیل زیدی ۔
CEO. Butt Soap & Chemical Industry Lahore Pakistan