Debatrix

Porselein is vakwerk en doorloopt drie fases: vormen, glazuren en branden. Je slaat geen fase over als je een mooi resultaat wilt. Bij presentaties gaat dat regelmatig mis.

Je geeft een salespitch op een congres, terwijl je publiek nog aan het oriënteren is. Dan voelt het alsof je het kopje te snel hard brandt. Gevolg = het barst.

Of andersom: je geeft een inspirerend verhaal aan een boardroom vol beslissers, terwijl zij vooral willen weten: wat doen we nu? Dan blijft het natte klei.

De oplossing is simpeler dan je denkt: zie je presentatie als één stap in het beslisproces van je publiek. Snelle check:
1️⃣ Bewustwording: ze moeten eerst het probleem voelen. Dan wil je inspireren.
2️⃣ Onderzoek: ze zoeken de beste aanpak. Dan wil je verdiepen.
3️⃣ Actie: ze zijn klaar om te kiezen. Dan wil je pitchen.

Porselein-tip #2 uit onze reeks “van plastic naar porselein”.

Welke mismatch zie jij vaker: te vroeg pitchen of te lang inspireren?