GetIt Negotiation - Mirjam van der Kamp

Some people see negotiation as a boxing match. A fight.

Negotiation is not a competition. We negotiate to achieve something we are not able to achieve alone. That means we have to see and treat our counterpart as a partner.

Don’t confuse toughness with effectiveness. That’s a very risky strategy.

How do you handle negotiations with people who act like it is a fight?

⚠️¿Y tú? ¿Bajas los precios para conseguir más ventas? Si es así, quizás te conviene revisar tus negociaciones.

Se negocia con cada acuerdo o venta.

Y si fijas un precio para tus productos o servicios y tu cliente te dice “es demasiado caro para mi”, como emprendedor o vendedor te toca hacerles ver el valor real y los resultados que obtendrá.

Ayúdale a ver el valor real y cuando lo vea, pregúntale si sigue opinando lo mismo.

¿Cómo reaccionas si tus clientes te dicen que eres demasiado caro?

5 verdades sobre la negociación:

✅ Tu poder de negociación está en tu mente.

La forma en que te prepares mentalmente para tus negociaciones realmente puede impactar en tus resultados. Si puedes creerlo, ¡puedes hacerlo!

✅ Conocer tus productos por dentro y por fuera puede contribuir al cierre de tu trato.

Si no sabes qué o por qué vendes tus productos o servicios, ¿cómo esperas que otros lo compren y acepten tus condiciones?

✅ La preparación es clave.

Cuando te prepares para tus negociaciones, prepárate para cualquier táctica de negociación, pregunta e incluso amenaza.

✅ Establece como objetivo salir los dos como ganadores, en lugar de perdedores.

Si negocias, busca ganar. Pero no solo tu, sino también tu oponente. Las negociaciones no son un juego de suma cero.

✅La confianza juega un papel muy importante.

Tener confianza en ti mismo tiene un impacto muy significativo en cómo te presentas a ti y tu oferta y puede afectar la decisión.

¿Qué otra verdad añadirías a la lista?

¿Cuál es tu estilo de negociación?

¿Estás orientado a los resultados, enfocado a ganar, eres asertivo y, a menudo, agresivo? Entonces eres un negociador competitivo. Yo gano, tu pierdes.

Si estás enfocado en encontrar soluciones creativas para ayudar a ambas partes, entonces eres un negociador colaborativo. Yo gano, tu ganas.

Los negociadores que se comprometen están a medio camino entre el negociador colaborativo y el negociador asertivo. Si este eres tu, probablemente prefieres "encontrarte en el medio", hacer concesiones o tratar de encontrar una solución rápida en el término medio. Yo gano / pierdo un poco, tú ganas / pierdes un poco.

Los negociadores que prefieren evitar situaciones que pueden resultar en conflicto optan por la negociación evitativa. No se centran en sus propios objetivos, ni en los de la otra parte. Y no hablan de conflictos. Yo pierdo, tu pierdes.

¿Te concentras más en construir y mantener una buena relación con la otra parte? Esto te convierte en un negociador acomodaticio. No eres asertivo, pero colaboras. Yo pierdo, tu ganas.

¿Qué tipo de negociador eres tu? ¿Con cuál de estos cinco estilos de negociación te identificas más?