Prodavant

En nuevos negocios e incursiones a nuevos mercados, existe una etapa que es clave, inicial y temporal llamada: “de penetración de mercado". La etapa, solo busca “penetrar” y hacerse lo más rápido posible de una base de clientes para refinar el producto/servicio y el proceso comercial desde la “realidad del mercado” y ya no desde la teoría.

Desde esa realidad será más certero adaptar y evolucionar versiones hacia mejores márgenes y mejor entendimiento comercial.

En ocasiones, la etapa inicial de penetración se confunde con una etapa final y permanente, pudiendo provocar conclusiones prematuras y abandonos en lugar de adaptaciones.

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¿Al emprender quieres que te sobren clientes o que te falten? 😱

En general se busca un balance entre volumen y margen de ventas 💰. Pero eso puede complicarse sin un volumen suficiente de clientes iniciales. 🛒

Lograr rápidamente un volumen de clientes importante sucede por ofrecer algo con amplio mercado 👨‍👩‍👦‍👦👨‍👩‍👦‍👦👨‍👩‍👦‍👦 y que no tiene barreras de entrada altas (precio, complejidad, otras). 🙅‍♂️

De ese volumen inicial notarás que algunos tienen capacidad de recibir y pagar mayor valor agregado 🤑 , que al dárselos en un nuevo producto o servicio 📦 obtendrás un estrato de clientes de margen intermedio, mayor al margen de clientes iniciales.

Así podrás facilitar el arranque del emprendimiento. 🏃‍♂️

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Nunca dejes de encontrar 🔎 el "hueco" 🕳️ en el mercado a través del cual la innovación será adoptada por el volumen de consumo que requieres. 📈

Sobran las historias de patentes 📄 y productos tecnológicos increíbles 🤖 que nunca fueron negocio. ❌

Cuando empiezas sólo con el desarrollo tecnológico 💡 sin procurar desde el inicio el mismo énfasis en resolver de manera sobrada el hueco del mercado, inconscientemente se tiende a justificar el desarrollo tecnológico a como dé lugar. 🤡

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