ConfirmAgency

دع المنافسين الكبار فى السوق يتطاحنون ويحاربون بعضهم البعض، وخذ أنت هذا الجزء من السوق (المربح) الذى لم يلتفتوا اليه او لم يستطيعوا الوصول اليه! هذا ببساطة فكرة تسويق الثغرات - niche marketing.

فى عام 1999 أسس توم ديكسون ( Tom Dickson ) شركته الخاصة لإنتاج الخلاطات المنزلية (BlendTec)، على الرغم من قوة الخلاطات وكفائتها العالية إلا انها لم تلقى رواجا مناسبا ولذلك لجأ فى عام 2006 الى تعيين جورج رايت (George Wright) كمدير للتسويق.
فى البداية وجد جورج ان ميزانية التسويق فى شركته السابقة أكبر من اجمالى عائدات BlendTec بالكامل مما جعله يدرك صعوبة مهمته ، وذات يوم أثناء تجوله فالشركة وجد على الارض بعض من نشارة الخشب وتوجه الى المصنع ليتحرى عن الامر فوجد Tom يقوم بما يؤديه يوميا وهو اختبار كفاءة وقوة تحمل الخلاطات بأن يقوم بطحن لوحين من الخشب بواسطة الخلاطات وهنا ظهرت ل George فكرة ستحقق شهرة كبيرة لخلاطات BlendTec.
قام جورج بشراء بعض الكريستالات الزجاجية الصلبه وبعض كرات الجولف واحضر معطف ابيض وامر Tom بإرتدائه ليعطى انطباع أنها تجربة علمية وقام بتصويره وهو يقوم بطحن الكريستالات وكرات الجولف ويحولهم إلى تراب بواسطة الخلاطات، ثم قام بنشر الفديو على YouTube وفى خلال أسبوع حقق الفديو 6 مليون مشاهدة واستمرو بعمل فديوهات يقوموا فيها بطحن اشياء صلبة لا يتوقع طحنها بواسطة خلاط منزلى والفديو اصبح سلسلة من الفديوهات تحت عنوان ( Will it Blend ) وفى خلال عامين زادت مبيعات الشركة بنسبة 700 % وقناتها على اليوتيوب بها 885 الف مشترك وحقق فيديو طحن I Pad ل 16 مليون مشاهدة!

ما الخطأ في هذا الإعلان؟!

"حملة تسويقية متواضعة بالتزام، أفضل من حملة عبقرية بدون التزام" كونراد ليفنسون - كتاب جوريلا ماركتينج - 1984
* التزام = استمرارية وصبر