Upskill

Высказывание итальянского поэта и драматурга XVIII века Джованни Никколини не теряет актуальности и в наши дни.
⠀
Сохраните себе этот пост и ставьте перед собой большие цели!
⠀

#Астана #Казахстан

5 причин, почему навыки переговоров важны в бизнесе
Навыки ведения переговоров несомненно являются важной частью ведения бизнеса. На сегодняшнем все более конкурентном рынке способность эффективно вести переговоры оценивается высоко, чем когда-либо прежде.
Согласно исследованию в Великобритании, было подсчитано, что британские компании теряют около 9 миллионов фунтов стерлингов в час (!) из-за плохих навыков ведения переговоров. Это исследование также показало, они могут повысить свою общую доходность на целых 7% в год, если улучшат свои навыки ведения переговоров.
Очевидно, что навыки ведения переговоров важны в бизнесе. Ниже приводятся пять конкретных причин, по которым навыки ведения переговоров абсолютно необходимы в деловом мире:
Переговорное мышление выгодно для всех
Создание взаимовыгодных ситуации (win-win)
Хорошее ведение переговоров может улучшить вашу нижнюю черту
Гарантия уверенности в переговорах
Навыки ведения переговоров создают уважение

Изучение того, как быть эффективным переговорщиком, может быть сложным, поэтому всегда полезно иметь в вашем распоряжении инструменты, которые могут помочь в достижении этой цели. У команды Upskill есть набор решений, призванных сделать ваши переговоры максимально эффективными.

Во время переговоров молчание может предоставить мощный инструмент, который поможет получить то, что вы хотите.
⠀
Люди, которые участвуют в переговорах, действительно не любят тишину. Это заставляет их чувствовать себя некомфортно. Когда наступает период молчания, они начнут говорить только для того, чтобы нарушить тишину. Результатом этого разговора — лишняя информация или даже отступление от своего первоначального положения.
⠀
Первый способ. Один из наиболее важных моментов для использования этого инструмента — сразу после того, как вы представили свою позицию. Вы не хотите подорвать свою позицию, просто пытаясь заполнить пространство разговорами, которые не означают ничего или даже хуже противоречат тому, что вы только предложили. Вы не хотите извиняться за свою позицию. Вместо этого оставайтесь спокойным и используйте время для изучения того, как реагирует оппонент.
⠀
Второй способ. Это сразу же после того, как другая сторона сделала вам предложение. Вы замедляетесь и тратите некоторое время, чтобы полностью изучить то, что они предложили вам. В это время вы должны молчать. Если вы пытаетесь говорить, когда обдумываете предложение, то велик шанс того, что можете пропустить нечто важное. Воспользуйтесь этим моментом, чтобы послушать, что ваши инстинкты пытаются вам сказать.
⠀

#Астана #Казахстан

Давайте посмотрим правде в глаза: как переговорщики мы много говорим.
⠀
Мы начинаем переговоры, заявляя о своей позиции, мы спорим с другой стороной об их позициях, мы используем наши стили и методы переговоров для обсуждения вопросов, которые мешают нам достичь соглашения. Единственное, что действительно не появляется на самих переговорах — это молчание.
⠀
Одной из причин, по которой в ходе переговоров, как правило, очень мало молчания, является то, что мы тратим много времени, пытаясь заставить другую сторону говорить. Есть несколько моментов, когда молчание вступает в переговоры, но не надолго.
⠀
Когда все-таки тишина вступает в переговоры, у обеих сторон принята тенденция относиться к этому с ужасом. Мы просто не знаем, что с этим делать. Если обе стороны прекратили говорить, то есть тот глубокий страх, что мы, возможно, столкнулись с тупиковой ситуацией, когда ни один из нас не может двигаться вперед. Что обычно происходит в таких ситуациях, это то, что обе стороны начнут говорить все и сразу, чтобы заполнить пробел. Мы хотим вернуть то положение, как было раньше — все все время говорят.
⠀

#Астана #Казахстан

Фрэнсис Бэкон — английский политик и философ, основоположник эмпиризма.
⠀
Бэкон начал свою профессиональную деятельность как юрист, но позже стал широко известен как адвокат-философ и защитник научной революции.
⠀
Он был осужден английским судом за взяточничество, но благодаря успешным переговорам с королем Яковым I провел в Тауэре всего 2 дня.
⠀

#Астана #Казахстан