MFB

- Да не говорите мне про рекламу! Я "слил" 200 000 тенге на рекламу в социальных сетях за пару дней и не получил ни одного клиента!
- А на какую целевую аудиторию была рассчитана ваша реклама?
- На женщин и мужчин от 24 до 55 лет, проживающих в Казахстане, со средним доходом.
- 😱😁
Занавес.

Все мы знаем - предлагать продукт/услугу нужно тем, кто в ней действительно заинтересован, другими словами, реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию вашего бизнеса.
Большая часть маркетологов и бизнесменов считают, что "женщины и мужчины от 24 до 55 лет, проживающие в Казахстане, со средним доходом" - это и есть их ЦА.
Спешу вас огорчить - такое определение ЦА подходит для половины всего бизнеса нашей страны и не несёт никакой практической ценности в подготовке продающих рекламных текстов и настройке рекламы в рекламных системах. Более того, запустив рекламу на подобную аудиторию, вы, с вероятностью 99% ,"спустите ваш бюджет в унитаз".

КАК ЗАСТАВИТЬ РЕКЛАМУ РАБОТАТЬ?
1. Определить все возможные целевые аудитории вашего бизнеса, ответив на вопрос "кому может быть интересен мой продукт/услуга?" (этих целевых групп может быть много).
2. Для каждой целевой группы составить "АВАТАР КЛИЕНТА" - портрет самого яркого представителя целевой группы.

Вопросы для составления аватара различаются в зависимости от темы и ниши. Примерный список вопросов такой:
- "Имя", пол, возраст;
- Место жительства (мегаполис, пригород, сельская местность и т.д.);
- Семейное положение, наличие детей;
- Сфера деятельности, профессия;
- Формат работы (в офисе, фриланс, удаленная);
- Средний доход;
- Досуг, свободное время, увлечения, хобби;
- Как проходит стандартный будний/выходной день клиента?
- Самая острая боль в вашей теме;
- С какими мыслями по этой теме просыпается каждый день?
- Какие запросы вбивает в поисковике по поводу решения этой проблемы?
- На какой стадии в цикле принятия решения о покупке продукта находится?
- Почему откладывает решение проблемы?
- Знакома ли с вашими продуктами/услугами?
- Какие есть возражения по поводу решения проблемы?
- Пробовала ли решить проблему самостоятельно? Что именно делала? Почему не получилось?
- Как она видит путь решения проблемы с чьей-то помощью? Что для неё делать приемлемо, а что делать категорически не будет?
- Что для неё является идеальным результатом при решении проблемы/избавлении от "боли"?

Таким образом, целевая аудитория - это обобщенная группа ваших клиентов, а аватар - это одна самая яркая личность из этой группы.

Что вам даст составление аватара?

1. Вы сможете сделать своему клиенту "лучшее предложение, от которого он не сможет отказаться". Потому что вы знаете его самую главную "боль".
2. Вы сможете выбрать эффективные каналы рекламы, так как представляете его образ жизни и окружение.

Поработайте над составлением детального портрета своего клиента!
ЭТО ОКУПИТСЯ на 100%! ;)

🔹 Facebook в цифрах или почему стоит вести Продвижение именно в этой соц сети

➖ В Facebook более 80 миллионов компаний и только 6 миллионов рекламодателей.
➖ В Instagram более 25 миллионов бизнес-профилей и 2 миллиона рекламодателей.
Есть еще огромный потенциал для владельцев малого бизнеса, чтобы в полной мере воспользоваться всем, что предлагает Facebook и Instagram.

➖ Facebook уже более десяти лет является социальной сетью № 1 в мире
➖ У Facebook более 2,23 миллиарда активных пользователей в месяц
➖ В июне 2018 в Facebook зарегистрировано 2.5 миллиарда пользователей
➖ У Instagram 1 миллиард активных ежемесячных пользователей
➖ Аудитория историй в Instagram - 400 млн активных ежемесячных пользователей
➖ Аудитория историй в Facebook - 150 млн активных ежемесячных пользователей
➖ WhatsApp и Messenger - самые популярные мессенджеры
По данным официальных источников Facebook.
А вы ведёте Продвижение компании в Facebook? Делитесь в комментариях
#продвижениебизнесавинтернете

Настраиваем контекстную рекламу, которая взорвет продажи

Хотите получать больше клиентов, прибыли, продаж?
Конечно! Вы можете получать клиентов прямо из Google. Представьте, человеку срочно нужен велосипед. Он заходит в Google, видит Ваше предложение и сразу покупает. Круто? Этого можно достичь несколькими способами.
Контекстная реклама — это текстовые объявления, которые показываются пользователям по запросам, если эти запросы рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании. Объявления показываются пользователю именно в тот момент, когда он сам проявил интерес к товару или услуге и, возможно, готов к покупке.
Самые известные из систем контекстной рекламы - Google Ads, Yandex Директ. Основные характеристики контекстной рекламы
1. Контекстное объявление показывается только тем пользователям, которые сами потенциально в нем заинтересованы.
2. Пользователя интернета можно сравнить с покупателем, пытающимся выбрать товар в огромном супермаркете. Он вводит запросы, чтобы найти нужную информацию, в том числе по товарам и услугам, а вы предлагаете ему помощь, рассказывая о своих предложениях, разместив контекстные рекламные объявления по его запросам. По сути, пользователь сам прикладывает усилия, чтобы отыскать ваше рекламное сообщение.
3. Рекламодатель платит за конкретное действие пользователя, максимально приближенное к покупке.
В контекстной рекламе используется CPC (Cost Per Click) модель оплаты — оплата за переход по объявлению. Благодаря этой модели рекламодатель платит не за показы по количеству или времени, а за переходы потенциальных клиентов на свой сайт (т.е. за клики по объявлению).
4. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость перехода заинтересованного пользователя на сайт.
В контекстной рекламе рекламодатели полностью сами руководят ее стоимостью и назначают допустимые для себя ставки клика по объявлению.

5. Аукционная система ценообразования.
Аукционное ценообразование, которое применяется в контекстной рекламе, предполагает участие рекламодателей в торгах по каждому ключевому слову, в соответствии с которыми показывается их реклама.
В результате объявления разных рекламодателей показываются пользователю в некой последовательности. На первом месте оказывается рекламодатель, готовый платить за переход заинтересованного посетителя максимальную ставку.
Проще говоря, чем больше готов платить рекламодатель, тем на более высокой позиции покажутся его объявления.
Но на распределение мест в контекстной выдаче важное влияние также оказывает коэффициент эффективности самого объявления, его кликабельность (т.е. показатель CTR), который демонстрирует уровень интереса, проявленного к нему со стороны потенциальных покупателей.
Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.
Что делает контекстную рекламную кампанию успешной?
Контекстная реклама опирается на 3 кита: ключевые слова, объявление, которое привлекает внимание и посадочная страница (сайт). Хороший рекламодатель оптимизирует каждую составляющую.
1. Подберите ключевые слова - запросы, по которым люди будут быстро вас находить; разбейте их на смысловые группы, проработайте минус-слова и фразы (те слова, по которым Вы не хотите показывать Вашу рекламу).
2. Создание объявлений: вам нужно создать объявление, которое будет показано людям при вводе ключевого слова. Объявления должны быть понятными, отражать преимущества для клиента, содержать ключевые фразы.
3. Страница сайта, на которую попадет клиент при клике на объявление, должна соответствовать ключевой фразе и тексту объявления (запрос «купить жёлтые ботинки» - объявление содержит данную ключевую фразу – при клике клиент попадает на страницу с жёлтыми ботинками). Цель страницы сайта – убедить потенциального клиента совершить нужное Вам действие. Это может быть покупка/ регистрация/ подписка/ что-то ещё.
А как Вы настраиваете контекстную рекламу? Самостоятельно или с помощью специалистов? Пишите свои вопросы в комментариях, с радостью ответим!
#контекстнаярекламадлябизнеса

О понятии воронки продаж в интернете

Интересно? Конечно, ведь это волнует каждого предпринимателя, кто продаёт в сети, анализирует эффективность продаж с сайта и думает об увеличении прибыли компании!
Итак, Воронка продаж (sales funnel, purchase funnel, sales pipeline) – это маркетинговая модель, которая описывает движение покупателя на всех этапах процесса продаж: от первого контакта до заключения сделки.
Концепция воронки продаж, предложенная американским адвокатом Элиасом Льюисом в 1898 году, включала описание психологии клиента. Тридцать лет спустя это понятие с успехом было совмещено с не менее известной концепцией торговли – AIDA:
• внимание (attention);
• интерес (interest);
• желание (desire);
• действие (action).
С 30-х годов XX века воронка продаж входит в число основных понятий маркетинга.
Модель AIDA предусматривает в воронке продаж четыре стадии психологического состояния клиента:
1. обратил внимание на предложение благодаря рекламе;
2. заинтересовался им, ознакомившись с содержанием промо-материалов;
3. возникло желание откликнуться на данное предложение;
4. у клиента созрело решение совершить покупку (позвонил в компанию, пришел в магазин, сделал заказ в Интернете).

Есть также понятие автоматизированной воронки продаж, которое относительно недавно вошло в обиход предпринимателей, и такая воронка уже стала достаточно востребованным инструментом, помогающим снижать потери клиентов. Но самостоятельно выстроить цепочки взаимодействия с покупателями под силу далеко не каждому бизнесмену. И это неудивительно, ведь такое непростое дело, как создание автоматизированной воронки продаж, подразумевает целый комплекс мероприятий, основанных на фундаментальных знаниях и применении современных технологий.

О них мы тоже расскажем! А вы уже построили свою воронку продаж в Интернете? Делитесь Вашим опытом в комментариях, мы поможем разобраться в этом процессе более детально!