Copy To Sell

Una delle cose più importanti da definire in fase di ricerca iniziale, prima di scrivere un sola riga di copy?

La credenza centrale.

Cioè quella credenza, opinione o idea, che se i potenziali clienti hanno “installata” nella mente, è poi inevitabile che comprino da me.

L’obiettivo di un pezzo di copy credo sia proprio questo:

Smontare una dopo l’altra le credenze errate, e installare la credenza centrale da angolazioni diverse, con il maggior numero di prove possibili a supporto.

Non certo un lavoretto che si può fare alla buona, andando dritto al s**o.

Si parte dal far interiorizzare al cliente una piccola idea / concetto, poi un'altra ancora, e via così fino a costruire quella che viene chiamata:

L’Architettura delle Credenze.

Una serie di idee “minori” che insieme costruiscono e sostengono la credenza centrale.

Solo quando quest’ultima è stata presentata al meglio, si può presentare quello che vendiamo come la soluzione ideale.

Mai prima, perché il target non è pronto e non può apprezzare al meglio quello che hai da offrire.

E la lunghezza dell’Architettura delle Credenze, dipende dal livello di consapevolezza del lettore.

Più è “inconsapevole”, cioè meno è informato sul suo problema, sulle soluzioni, su quello che vendi, ecc ecc…

Più dev’essere lunga.

Se in una landing page o una sales letter fai un buon lavoro con l'Architettura delle Credenze, ottieni la vendita o un lead qualificato.

Altrimenti no, e purtroppo è un’occasione persa.

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www.copytosell.com

" ... ti seguo perfettamente (nella logica usata per creare i materiali) e mi sembra tutto perfetto ... procedi pure con il resto ... "

"Grazie per l'ottimo lavoro" 🙏😁

I tuoi clienti ti vedono come un “Dottore” o un Venditore?

Mi spiego meglio:

Dai tuoi clienti sei percepito come un “Dottore” fidato che dà la cura per risolvere il problema ...

O come un Venditore aggressivo che spinge per vendere il proprio prodotto/servizio a tutti i costi?

La risposta a questa domanda è fondamentale, perché quando sei un “Dottore” cambia tutto …

Non devi più inseguire le persone, vendere aggressivamente, o abbassare il prezzo altrimenti vanno da quello che costa meno.

Non devi più nemmeno fare mille preventivi - a vuoto - a persone che poi non ti rispondono più al telefono.

Adesso ti arrivano clienti decisi, alto spendenti, e che si fidano di te.

Clienti che vogliono la tua soluzione anche se costa di più, e lavori alle tue condizioni …

Perché sanno che è quella ideale per loro, e non possono averla da nessun altro.

Questo è il grande potere dell’Autorità Professionale.


“Ma io non sono un medico … come faccio scusa?”

Ok, non sei un medico …

E magari non vendi nemmeno qualcosa per cui le persone sarebbero disposte a fare di tutto, come la salute.

Però puoi comunque costruire lo stesso tipo - o quasi - di Autorità.

Come?

Tralasciando il tema di posizionamento di mercato e identità differenziante di cui non mi occupo …

Puoi farlo con una strategia di Marketing a Risposta Diretta, e il Copywriting ...

Cioè l’arte di scrivere per vendere i propri prodotti/servizi.

L’arte di convincere le persone a comprare da te, invece che dai tuoi concorrenti ...

Anche se offrono di più a meno soldi.

Il vero copywriting crea autorità, fiducia, stima, e rispetto nella tua figura di professionista o azienda.

Quando scrivi spiegando chi sei, cosa fai, e come puoi aiutare ...

Crei un legame con chi ti legge:

“Se le scrive tutte queste cose, vuol dire che le sa ed è un vero esperto in materia … mi fido più di lui che di tutti gli altri della zona che non dicono nulla”.

Questo è quello che pensa un potenziale cliente quanto legge i tuoi materiali.

È così che passi da essere un venditore fastidioso che cerca di spingere un qualcosa ...

Ad essere un consulente fidato ... un punto di riferimento che risolve problemi.

Tornando all'esempio di prima ...

Quando il medico ti consiglia una medicina, la prendi senza fiatare perché lui è un medico, e lui dà la cura …

Non ti sta vendendo qualcosa ... ti sta diagnosticando e risolvendo un problema di salute.

Questo è l’obiettivo che puoi e devi raggiungere, specialmente se sei un professionista.

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