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Come Creare Messaggi Di Marketing Che I Tuoi Clienti Non Possono Ignorare.

In un post passato ho già discusso la VITALE importanza dell'avere un messaggio di marketing.

Se non l'hai letto, corri subito a farlo. Lo troverai nella sezione articoli del mio profilo.

Altrimenti ignora sia questo post che l'altro e continua a far perdere migliaia di € al tuo business ogni mese senza neanche sapere il perché.

Quando si crea un messaggio di marketing, anche nel caso in cui sia unico e sia una buona USP, bisogna essere consapevoli di una cosa.

I tuoi clienti saranno estremamente riluttanti nel credere al tuo messaggio.

Questo perché la promessa che fai può sembrare troppo grande.

O perché i clienti adottano una mentalità del "Non ci credo finché non lo vedo".

O ancora perché la tua soluzione funziona così bene che la gente fa fatica a crederci.

La tua offerta potrebbe essere troppo bella per essere vera e di questi giorni i clienti non credono a offerte troppo vantaggiose per loro.

Se a una persona venisse presentata un'offerta come "Prova questo prodotto per 14 giorni e se non sarai soddisfatto potrai avere tutti i tuoi soldi indietro, 100% garantito" probabilmente penserà "Sì certo, di sicuro dovrai restituire il prodotto integro ancora incelofanato e mai aperto e compilare 16 pagine di moduli per richiedere i tuoi soldi indietro".

Ma quello potrebbe non essere il tuo caso.

Quindi, in un mercato dove la fiducia è ai minimi storici e dove una buona e legittima offerta può sembrare assurda e ricevere lo 0% di credibilità, come possiamo dimostrare che non c'è nessuna truffa dietro?

Come possiamo provare le nostre ragioni?

Come si convince una persona che la tua soluzione è legittima?

Con i testimonial (aka testimonianze o recensioni).

Un buon testimonial è l'unico strumento che ti serve per riportare la ragione nella mente dei tuoi clienti.

Parlo di testimonial che:
- Descrivano la situazione in cui una persona era prima di usare la tua soluzione, evidenziandone il dolore;

- Descrivano il processo che ha portato la persona a provare la soluzione;

- Descrivano come la soluzione ha cambiato la situazione della persona;

- Descrivano la situazione in cui la persona è dopo aver provato la soluzione, evidenziandone il piacere.

Nessun bisogno di far sembrare la testimonianza una truffa usando parole di cui neanche si conosce il significato.

Basta raccontare una storia in prima persona che coinvolga emotivamente il potenziale cliente.

Ancora meglio se ad accompagnare la testimonianza c'è un immagine reale che dimostra che la storia è vera.
E se le testimonianze mostrate sono così tante da sommergere chi è dubbioso.

Ovviamente se usi immagini stock scaricate da Internet, uccidi la testimonianza e qualcuno che la vede potrebbe convincersi al 100% che non può fidarsi di te.

Non scegliere la strada più veloce solo perché è la più comoda.

Di testimonianze ne avrai già viste sicuramente.

Sui giornali sono corte, ma su internet in alcuni siti ci sono anche recensioni lunghe 1 pagina.

Amazon sotto ogni prodotto contiene una sezione fatta apposta per le recensioni.

E quante volte per decidere di acquistare qualcosa sei andato a guardarle per convincerti che stavi facendo la scelta giusta?

Ora che sai come dimostrare la tua offerta al tuo pubblico, puoi andare a costruire il tuo testimonial.

Oppure puoi lasciare che, della tua offerta irresistibile, e, che dei testimonial adatti a stabilire fiducia nella tua soluzione se ne occupi un team di esperti.

Esperti che a loro volta hanno ricevuto recensioni a 5 stelle e che hanno anni di esperienza alle loro spalle.

Se hai bisogno di lanciare la tua offerta sul mercato o di attirare più clienti in maniera regolare ogni mese, commenta con o scrivimi un messaggio privato.

Rendi il 2021 il tuo anno d'oro, nonostante la pandemia.

-DA