Salvatore Coddetta

Stamattina, durante una sessione di coaching con Giuliano, a un certo punto gli ho fatto una domanda semplice:

“Se dovessi rifare gli ultimi 30 giorni sapendo quello che sai oggi, cosa faresti diversamente?”

Da lì è nata una conversazione molto interessante.

Spesso gli agenti immobiliari pensano di avere bisogno di nuove tecniche, nuovi strumenti o nuove strategie. La mia esperienza, invece, mi porta a una conclusione diversa: nella maggior parte dei casi il problema non è sapere cosa fare. Il problema è farlo con continuità.

Con Giuliano abbiamo lavorato proprio su questo. Non sulle scorciatoie, ma sulle attività che, ripetute ogni giorno, costruiscono risultati solidi nel tempo.

Dopo tanti anni trascorsi a formare e affiancare agenti immobiliari, sono sempre più convinto che la differenza tra chi cresce e chi rimane fermo raramente dipenda dal talento. Dipende molto più dalla capacità di mantenere la rotta quando l’entusiasmo iniziale lascia spazio alla disciplina.

È anche per questo che ho accettato con entusiasmo il ruolo di Responsabile della Crescita Produttiva in RE/MAX Collection Crystal. Aiutare gli agenti a mettere ordine nel proprio business, acquisire maggiore consapevolezza e costruire risultati duraturi è una delle attività che mi appassionano di più.

E ogni volta che vedo accendersi quella scintilla negli occhi di qualcuno che inizia a vedere con chiarezza il passo successivo da compiere, mi ricordo perché faccio questo lavoro.

Quando le cose si complicano, molte persone danno la colpa alle circostanze.

Al mercato.
All’economia.
Ai clienti.
Alla concorrenza.
Alla sfortuna.

Eppure la storia è piena di persone che, nelle stesse condizioni, hanno ottenuto risultati completamente diversi.

Perché le circostanze contano.

Ma non sono tutto.

La vera differenza la fanno il carattere, la disciplina, la resilienza e la capacità di reagire quando la vita alza la temperatura.

La stessa prova può spezzare qualcuno e rafforzare qualcun altro.

La domanda non è cosa ti sta accadendo.

La domanda è: chi stai diventando mentre ti accade?