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Definire accuratamente il proprio pubblico è un passo essenziale di qualsiasi strategia, e questo ormai dovrebbe essere chiaro.

Altrettanto importante, tuttavia, è individuare l’esatto punto del processo di conversione in cui si trova il vostro pubblico nel momento in cui tentate di raggiungerlo con una comunicazione specifica o una campagna.

Come riuscirci? Servirebbe, ad esempio, una sorta di “scala della consapevolezza”, divisa magari in 4 o 5 fasi, che vi faccia capire quale sia la fase in cui collocare il vostro pubblico attuale.
Sarebbe incredibilmente utile, giusto?

Okay, prima buona notizia: la scala esiste.
Seconda buona notizia: stiamo per illustrarvela.

La scala dei “5 livelli di consapevolezza” risale al 1952 ed è stata teorizzata dal copywriter Eugene Schwartz. Rappresenta ancora oggi un valido riferimento per orientarsi fra i livelli di awareness del vostro pubblico.

Date un’occhiata ai 5 step ⬇️

✍️ C’è un motivo se noi marketer siamo fissati con i , ovvero con la parte testuale di ogni contenuto.

📈 E il motivo è: un copy ben fatto può accrescere il valore del tuo prodotto o servizio. Tecnicamente parlando, la parola giusta al posto giusto è in grado di influenzare notevolmente le nostre percezioni.

🤔🍝 In un esperimento condotto nel 2005 dal team del ricercatore Brian Wansink, a 140 studenti fu chiesto di valutare gusto e attrattiva di alcuni piatti elencati nel menù della mensa universitaria. Gli stessi piatti venivano presentati sia con la denominazione originale sia con una denominazione “arricchita” da termini particolari.

👉 Così “fagioli rossi e riso” diventò “fagioli rossi cajun con riso”, “filetto di pesce” diventò “filetto di pesce all’italiana” e “pudding al cioccolato” diventò “pudding satinato al cioccolato”.

😦 Risultato? Le denominazioni “arricchite” ottennero un punteggio più alto delle originali sia nel gusto che nell’attrattiva (rispettivamente il 7% e il 13% in più). La semplice aggiunta di un termine strategico alla dicitura influenzava positivamente la valutazione complessiva del piatto.

😏🎯 Insomma, marketer e copywriter saranno anche un po’ pignoli, ma studi del genere confermano che il successo della maggior parte delle operazioni di marketing è in effetti anche frutto di pignoleria… ehm, cioè, volevamo dire di dettagli, frutto di dettagli.

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👉 Il concetto può essere riassunto così:
✔️ È necessario avere un sito e-Commerce per vendere sul web? Sì.
❌ Basta avere un sito e-Commerce per vendere sul web? No.

Scopriamo perché! ⬇️

Sviluppo e-commerce: è tutto ciò che ti serve per vendere online? | Wezed Scopri come vedere online con lo sviluppo di un e-commerce e i fattori che influenzano la scelta di una strategia per il tuo business online.

📺 Avete visto una pubblicità in tv circa dieci volte nell’arco di quindici giorni e il protagonista dello spot inizia improvvisamente a sembrarvi simpatico?
📱 Vi è capitato di imbattervi nella stessa inserzione su Facebook per 4 o 5 volte e cominciate a pensare che quel prodotto, tutto sommato, dovreste provarlo?
Tutto sotto controllo: è solo il tipico effetto da mera esposizione 😉
➕ Più siamo esposti a uno stimolo, più aumenta il nostro senso di familiarità nei suoi confronti; più aumenta la familiarità, più tendiamo a sviluppare verso di esso una risposta positiva.
Tradotto: più entriamo in contatto con un brand, più aumentano le probabilità che il brand inizi a piacerci.
Ecco perché è importante comunicare sul web in modo coerente e continuativo, e destinare sempre parte del vostro investimento alle campagne di awareness (notorietà).
Ci piacciono le cose che ci appaiono familiari.
Fate in modo che il vostro brand lo diventi per il vostro pubblico 😎

Quando abbiamo in mano i libri giusti, anche un intero anno di fronte a noi può sembrare una passeggiata.

Quindi vogliamo consigliarvi qualche libro giusto 😉📖

🎄❤️ Questo Natale ci sentiamo particolarmente sentimentali.
Ogni tanto tocca anche a noi.

Tanti auguri!