Graffette

🎙️ Nuova puntata di online sul nostro canale YT: "Leadership, brand e fattore umano nella vendita B2B” con la mitica Martina Di Pasquale di .club, Fractional Sales Manager per aziende B2B.

Questa non è una puntata sulla vendita “tecnica”.
È una conversazione su identità, relazione e responsabilità commerciale.

Con Martina abbiamo parlato di:

👉 cosa significa applicare un approccio minimalista alla vendita: meno strumenti inutili, più strategia, più ascolto, più metodo;
👉 perché nel B2B l’aspetto più importante resta il fattore umano (e perché automatizzare tutto non è sempre la risposta).

Siamo entratə nel cuore del processo commerciale analizzando:
👉 le 3 fasi della relazione con il lead;
👉 perché la vendita non finisce con la firma;
👉 cosa succede dopo, quando inizia davvero la costruzione della fiducia.

Abbiamo toccato un tema che per noi è centrale: la vendita tramite C-suite e il ruolo del personal branding nelle aziende B2B (oggi vendono le persone, non solo i loghi).

E poi leadership.
Perché se non sai chi sei come azienda, non sai come vendere.
Se non hai chiarezza sul tuo brand, non puoi guidare un team commerciale in modo coerente.

Una conversazione concreta, senza slogan, su cosa significa vendere nel B2B con visione e responsabilità.
Grazie a Martina per la profondità, la lucidità e la generosità con cui ha condiviso esperienza e metodo.

La puntata intera è disponibile sul nostro canale YouTube: link in bio!