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Le tre W: who, what e why.

C’è chi ricorda le lezioni di inglese alle elementari con le 5 W e chi mente.
Oggi non parleremo delle 5W ma delle 3 W del marketing coniate da Simon Sinek: who, what e why.

Come Simon stessa spiega, all’interno di un’azienda, tutti sanno come produrre l’oggetto; un terzo sa, nello specifico, cosa produce mentre pochissimi all’interno dell’azienda sa il perché lo produce.

Ecco, questo è l’esatto motivo per cui un’azienda non si espande o non vende.
Per avere un’azienda vincente bisogna, in primis, sapere perché si vende un determinato bene o servizio.
Partire dal perché vendi, crea un impatto emotivo con l’ascoltatore che lo spinge all’acquisto.

I più grandi leader come Martin Luther King o Steve Jobs sono partiti dal perché, producendo un’enorme scia di persone che, percependo il loro intento, li appoggiò.

“Le persone non comprano ciò che fai, comprano il perché lo fai.”

E tu, cosa ne pensi? Hai mai riflettuto su questa tipologia di comunicazione? Scrivicelo qui sotto nei commenti!