Valvole Italia

Circa vent’anni fa ero a Las Vegas, durante il Conexpo, nel mezzo di una di quelle conversazioni notturne che nascono quando la gente smette di recitare una parte e inizia a dire come stanno davvero le cose.

Stavo parlando con una persona molto rispettata nel settore. Uno sveglio. Con esperienza. Di successo.
A un certo punto mi guarda e mi dice:
“Quindi, in sostanza, quello che stai dicendo è che le vendite dovrebbero comandare su tutto?”

Ricordo di averci pensato un attimo — non perché la domanda fosse complicata, ma perché la risposta era fin troppo semplice.
Gli dissi: è un modo molto semplificato di dirlo… ma sì.

Vent’anni dopo, dopo aver visto aziende crescere, fallire e ripetere sempre gli stessi identici errori, sono ancora convinto che quella fosse la risposta giusta.

Le vendite non dovrebbero limitarsi a eseguire una strategia.
Le vendite sono la strategia.
E quando non lo sono, prima o poi l’azienda lo capisce. Nel modo più duro.

Vi aspettiamo al prossimo BAUMA, nel padiglione A4 allo stand numero 139, con tanta buona birra, ottimo cibo e la miglior idraulica compatta che il mercato abbia da offrire.