Sebasecci - Lead Generation
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Se acquisisci clienti nel B2B, ha senso fare lead generation a Dicembre?
Nell'ultimo mese dell'anno il 90% degli imprenditori sono alle prese con chiusura dei bilanci, oltre che babbo natale.
Per questo tendono a rimandare le decisioni. A Gennaio.
15/12/2025
Vendita persa per mancanza di misure.
Non importa quanto sia fantastico un prodotto se non viene presento bene.
L'altro giorno dovevo comprare un mobiletto per l'asciugatrice. Niente di complicato.
Ho iniziato a cercare online e, come chiunque da sobrio, prima della ricerca avevo già delle chiare domande in testa:
- Quali sono le misure del mobile?
- Come si presenta la struttura?
- L’azienda che lo vende è affidabile?
Cerco su Google e tra decine di ecommerce trovo un piccolo rivenditore. Ha un mobiletto a pannelli di legno molto bello.
Lo acquisterei all'istante.
Purtroppo però noto un pessimo problema, si son dimenticati (credo) di scrivere le misure precise del mobile.
Ho cercato lo stesso mobile e le misure da altre parti, ma sembra essere solo nel negozio in questione. Oblio.
Adesso, io potrei essere due categorie di persone.
Potrei essere quello che non vuole perdere tempo, punisce la dimenticanza del rivenditore, e compra da un’altra parte.
Oppure potrei essere quello che è diventato un fan del mobiletto, lo vuole, e contatterà l’azienda per averlo.
In realtà sarà una specie via di mezzo…
Ho comprato un prodotto diverso, pagandolo anche meno del previsto da Amazon, ma ho scritto un’email al servizio clienti del rivenditore che non ha chiuso l’affare con me.
Ho spiegato la situazione cordialmente e gli ho fatto notare che mancano le misure del mobile.
Ad oggi non ho ricevuto né un “grazie staremo più attenti” né un “maledetto potevi chiedere prima e comprare da noi”.
Sia come sia.
Fatta questa esperienza ho pensato di scriverla in questo post.
Per ricordarti che acquisisci un cliente nel momento in cui abbatti le sue barriere all’acquisto.
Quando presenti i tuoi prodotti chiediti se stai rispondendo alle domande che l’utente ha in testa, oppure se stai rendendo complicata la sua decisione.
Ad esempio io volevo comprare, e l’avrei fatto. Ma una mancanza mi ha fatto fare retro front.
La cosa migliore da fare è segnare tutte le informazioni che i clienti pretendono, per metterle nell’arsenale del reparto sales e marketing.
Il numero delle vendite ti ringrazierà per questo.
Pubblicità durante le feste
Ogni anno gli inserzionisti se la vedono con il black friday.
Ma cosa succede in queste settimane?
Molte aziende si svegliano dal sonno del marketing e sponsorizzano le proprie offerte!
Di conseguenza c’è più competizione nelle aste pubblicitarie, e il traffico diventa più caro dentro le piattaforme.
Tuttavia è possibile limitare i danni, gestendo correttamente le campagne sia a livello tecnico e sia a livello di marketing.
Lavorando bene sulle campagne si può arrivare anche a migliorare i risultati, nonostante l’aumento dei costi del traffico…
O se non altro fare in modo che il calo di performance sia solo di una piccola percentuale.
Ti mostro qualche numero in questo video.
Io sono Seba.
Gestisco un budget pubblicitario di oltre un milione di euro all’anno per diverse aziende, interamente su campagne di lead generation dentro la piattaforma Meta
Se vuoi migliorare i risultati della tua lead generation su Meta, durante il Black Friday e in tutto il resto dell’anno, visita il mio sito web
Una regola sulla percezione rivelata da due giocatori di ping pong conosciuti in adolescenza.
Ancora oggi se penso al ping pong penso a due personaggi.
Uno era il sagrestano della chiesa e l'altro un professore del liceo di educazione fisica.
Sono i giocatori piu forti che ho mai incontrato?
No.
Tuttavia restano in assoluto i più memorabili.
Entrambi arrivavano al tavolo da gioco, e dicevano così:
'Non ho mai giocato a ping pong'
Il bello è che sembravano sinceri.
Salvo poi fare giocate da manuali e lasciare di stucco gli avversari.
Come detto prima non erano i più bravi, sebbene abbastanza forti.
Ma allora perché se penso al ping pong penso a loro, e solo dopo ad esempio al più recente e famoso Montemagno?
È un effetto legato alla sfera emozionale e alla percezione.
Un pó come ricevere un regalo gradito, ma allo stesso tempo inaspettato.
Questo effetto in prospettiva è valido anche per le aziende.
Se il tuo prodotto crea aspettative corrette e poi le supera di gran lunga... sarai ricordato per sempre in modo estremamente positivo.
Al contrario, se vengono create aspettative non soddisfabili (magari solo per strappare una fattura), oltre ad essere un'azione birbantella...
l'azione si ritorce contro per sempre, e il suo fautore sarà ricordato in eterno come un ciarlatano.
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