BE-Story

2 штучки, которые появились в Фейсбуке для нашего удобства и продвижения? Но, почему-то ими мало кто пользуется!

1. В вашем личном профиле есть специальная кнопка, которая позволяет вам посмотреть на ваш профиль глазами другого человека. Для чего это нужно? Есть информация, которую можно скрыть от других, но видеть самому. Например количество ваших подписчиков.
2. Сториз можно делать как на бизнес-странице, так и в личном профиле, а еще есть опция строит в мероприятиях, которые организованы от вашей бизнес страницы. Сториз - это отличный инструмент для вовлечения людей, он позволяет поделиться короткими отрывками информации о вашем плодотворном дне.
Преимущество публикаций строит состоит в том, что их можно делать часто и выглядеть это будет как трейлер вашего дня. Если же в личном профиле вы будете делать такое большое количество публикаций, то скорее всего от вас начнут отписываться, потому что в ленте ваших друзей, вас станет слишком много!

А, как давно вы смотрели на себя со стороны? А, как часто вы делаете сториз ?

Как говорить так, чтобы с большей вероятностью получить согласие!

Известный принцип поведения - людям нравится иметь причины для своих действий. Многие скажут, что они это знают, но уверяю вас, если вы будете ловить себя в моменте, когда вы это не делаете и делать, то сможете отследить результаты.

В своем исследование социальный психолог Элен Лангер подходила к людям в очереди на ксерокс и просила их:

1. " Простите, у меня 5 страниц, могли бы вы меня пропустить, ПОТОМУ ЧТО я спешу?"
Отклик был 94%

2. " Простите, у меня 5 страниц, могли бы вы меня пропустить ?"
Отклик был 60%

3. ТУТ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ
Чтобы избежать фактора значимости опоздания, Элен решила повторить эксперимент и после слова ПОТОМУ ЧТО просто повторить очевидное:
" Простите, у меня 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, ПОТОМУ ЧТО мне нужно сделать несколько копий".
Отклик почти все 94% согласились,хотя никаких новых объяснений и реальных доводов она не привела.
После слова ПОТОМУ ЧТО у нас включается автоматическое мышление, тогда когда просьба человека не несет нам никакой угрозы и не сильно посягает на наши личные нужды.

4. Когда и как это работает в продажах?
Подобное поведение многие могли заметить и у себя и за другими, в продажах. Очень часто, когда речь идет о продуктах, где нет высокой вовлеченности в поиск, где людям свойственно быстро принимать решение, если человек уже готов купить, но ищет последних причин ПОЧЕМУ ДА, работает простой оборот ПОТОМУ ЧТО.
В большинстве своем, человек примет решение в не зависимости от того говорите ли вы ему, реальные доводы или повторяете уже известную ему информацию.

Давайте попробуем?
Человек стоит уже на кассе и какбы сам с собой не может решиться купить или не купить:
"Вам стоит купить этот продукт, ПОТОМУ ЧТО это ....
(Добавьте довод?)"

с Галина Гительман (Galina Gitelman)

Маркетинг прошлого vs маркетинг настоящего

МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ. Стоит на трех основах:

1. Обращение ко всем.
Обращение ко всем, обеспечивает огромные размеры потенциального рынка.

2. Стандартизация производственных и маркетинговых операций.
Стандартизация позволяет снизить себестоимость и цены.Способствует заработку и возможности каждого покупателя приобрести продукт.

3. Создание бренда с четкой идентичностью
Имя бренда используется в качестве гарантии качества, снижая риски покупки для покупателя.

Большие преимущества порождают самые большие недостатки массового маркетинга.

Природная конкуренция возникающая на рынке, превращает размер из преимущества в недостаток. То, что хорошо для всех, есть плохо для всех. Данное явление называется - The majority fallacy. Производитель, которые обращается к среднестатистическому покупателю, подвергает себя большему риску со стороны конкурентов, которые стремятся взять себе разные части рынка, при помощи обращения к определенным потребителям.

ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ.

То есть, углубленная сегментация рынка до единственного потребителя.
Этот маркетинговый метод рассматривает каждого потребителя как отдельный сегмент . Как правила, такой путь подходит поставщикам услуг: салоны красоты, архитекторы, портные, психологи и многое другое.

Этот маркетинговый подход очень эффективен в с точки зрения удовлетворения потребителя, но как правило он очень дорогой.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ПОДХОД. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА.

Большинство фирм применяют промежуточный подход, который позволяет им получить преимущества и избежать недостатки первого и второго подхода.
Фирмы продолжают рассматривать массовый рынок, но видят его гетерогенным, разделяя на большие гомогенные группы, что ныне принято называть ЦА - целевые аудитории.

Вы до сих пор сомневаетесь, что необходимо сегментировать рынок ?

Вчера два представителя команды Be-Story Vadim Danilov и Галина Гительман (Galina Gitelman) выступали для новых репатриантов севера Израиля. Конференция была организованной министерством абсорбции, МАТИ АГАЛИЛЬ МААРАВИ и Slava Rabinovich Margulis. Тема нетворкинга, как всегда востребована, особенно когда мы говорим о бизнесе и способах продвижения.

Большой кино зал, закуски, зал для выполнения задания по минглингу и 90 участников, которые только начинают свой путь в Израиле.

Спасибо за приглашение.