Delta Group

Νομίζεις ότι η συνέντευξη ξεκινάει με την πρώτη ερώτηση;

Έχει ξεκινήσει από τη στιγμή που ανοίγεις την πόρτα.

Ο τρόπος που χαιρετάς, που κοιτάς τον άλλον, που μιλάς για την προηγούμενη δουλειά σου λένε περισσότερα από τις έτοιμες απαντήσεις.

Γιατί κανείς δεν προσπαθεί να βρει τον τέλειο υποψήφιο.

Προσπαθεί να καταλάβει ποιος άνθρωπος κάθεται απέναντί του.

Τα καλύτερα άτομα στις πωλήσεις που έχουμε γνωρίσει δεν είχαν πάντα το περισσότερο ταλέντο.

Είχαν κάτι άλλο.

Αντοχή όταν τα πράγματα δεν πήγαιναν καλά.

Οργάνωση όταν οι άλλοι λειτουργούσαν στην τύχη.

Και μια συνήθεια που τους ξεχώριζε.

Δεν άφηναν ποτέ ένα «όχι» να περάσει χωρίς να αναρωτηθούν:

«Γιατί;»

Γιατί πίσω από αυτή την ερώτηση συνήθως κρύβεται όλη η εξέλιξη.

Αν θες να γίνεις πραγματικά καλός στις πωλήσεις, μίλα με ανθρώπους.

Όχι για να πουλήσεις.
Για να καταλάβεις.

Γιατί οι άνθρωποι δεν αγοράζουν μόνο προϊόντα ή υπηρεσίες.
Αγοράζουν εμπιστοσύνη.
Και η εμπιστοσύνη χτίζεται όταν ακούς περισσότερο απ’ όσο μιλάς.

Εκεί ξεκινάνε οι πραγματικές πωλήσεις.

«Δεν προσλαμβάνουμε χαρτιά. Προσλαμβάνουμε ανθρώπους.»

Και αυτό φαίνεται στην πορεία.

Ξεκίνησα χωρίς εμπειρία.
Χωρίς “δυνατό” βιογραφικό.

Αλλά έμεινα. Έμαθα. Εξελίχθηκα.

Γιατί τελικά…
δεν μετράει από πού ξεκινάς.

Μετράει αν θα μείνεις αρκετά
για να φτάσεις εκεί που θες.