Accelerate Growth

Άκου.
Ξέρω πόσο δύσκολο είναι όταν ακούς πελάτες να εκφράζουν αντιρρήσεις στην πρόταση συνεργασίας που τους κάνεις.

Ξέρω πόσο δύσκολο είναι να πιστεύεις ότι ο πελάτης ενδιαφέρεται, να σου λέει "στείλε μου μία πρόταση" και μετά να εξαφανίζεται.

Ξέρω πώς αισθάνεσαι όταν ο πελάτης λέει
❌"To θέλω, ΑΛΛΑ δεν έχω χρόνο"
❌"Το θέλω, ΑΛΛΑ δεν έχω budget"
❌"Το θέλω, ΑΛΛΑ δεν μπορώ να πάρω την απόφαση"
❌ "Το θέλω, ΑΛΛΑ δεν έχω ανάγκες στην παρούσα φάση".

Τι του λές εκεί?
Αυτή είναι η ερώτηση που δέχομαι από όσους πωλητές έχω εκπαιδεύσει (και δεν είναι λίγοι).

Έχω κακά και καλά νέα.

Θα ξεκινήσω από το κακά: Δεν υπάρχει μία μαγική ατάκα που να λυγίζει όλες τις αντιρρήσεις και τις αντιστάσεις του πελάτη.

Οι εποχές που πιστεύαμε ότι οι καλοί πωλητές έχουν μαγικές δυνάμεις και μαγνητίζουν τους πελάτες με μαγικά φίλτρα έχουν περάσει.

Οι Πωλήσεις δεν είναι Τέχνη. Είναι Σύστημα.

Τα καλά νέα:
Μαγική ατάκα μπορεί να μην υπάρχει, αλλά υπάρχει Σύστημα.

Υπάρχει μία Μεθοδολογία που μπορείς να την μάθεις, να εξασκηθείς και να γίνεις καλύτερος/η.

Η μεθοδολογία λέγεται D.E.A.L™️ και στην Accelerate Growth την έχουμε εφαρμόσει με πολύ μεγάλη επιτυχία σε δεκάδες πελάτες μας.

Τι κάνει η μεθοδολογία D.E.A.L™️?
Σου δείχνει βήμα-βήμα με ποιον τρόπο να δομήσεις ένα ραντεβού πώλησης, ώστε να μπορέσεις να βοηθήσεις τους πελάτες σου να πάρουν μία απόφαση.

Θα μου δείξεις ΤΙ να λέω όταν ο πελάτης λέει "Δεν έχω budget"?

Όχι.

Θα σου μάθω βήμα - βήμα:
✅ ΠΩΣ να καθοδηγήσεις τον πελάτη να πάρει μία απόφαση
✅ ΠΩΣ να διαχειριστείς ολοκληρωμένα τις αντιρρήσεις του

Θυμήσου:
Ο μεγάλος εχθρός μας στις πωλήσεις, δεν είναι το "Όχι". Είναι το "Ίσως".

Αν καταφέρεις να βοηθήσεις πελάτες που είναι σήμερα στο "Ίσως" να πάρουν μία απόφαση, θα εισπράξεις κάποια "Όχι", θα εισπράξεις όμως και πολλά "Ναι".

Ξέχασα κάτι σημαντικό. Αν δεν με γνωρίζεις, είμαι ο Φάνης.
Το Όραμά μου είναι να αναβαθμίσω το ρόλο των Πωλητών στις επιχειρήσεις και στην κοινωνία. Πολύτιμος συνοδοιπόρος μου σε αυτή την προσπάθεια είναι το Hellenic American Union.

Φτιάξαμε ένα Webinar που θα κάνουμε ΔΩΡΕΑΝ την Πέμπτη 24 Οκτωβρίου στις 6.30μμ για να σου δείξουμε πώς μπορείς να εφαρμόσεις την μεθοδολογία D.E.A.L™️ στην επιχείρησή σου και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.

Κάνε click εδώ για να κλείσεις θέση 👇

Free Webinar 24/10/2024 6.30μμ Zoom D.E.A.L Closing Free Webinar Η Διαχείριση Αντιρρήσεων και το Κλείσιμο της Πώλησης Θέλεις να πετύχεις στις B2B Πωλήσεις; Τότε ήρθε η ώρα να αφήσεις πίσω σου τον “παρα...

𝗧𝗵𝗲 𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝘆 𝘁𝗼 𝗯𝗼𝘂𝗻𝗰𝗲 𝗯𝗮𝗰𝗸 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗻𝗴𝗲𝗿, 𝘄𝗶𝘀𝗲𝗿, 𝗮𝗻𝗱 𝗺𝗼𝗿𝗲 𝗽𝗼𝘄𝗲𝗿𝗳𝘂𝗹.

is what our Sales Teams need to handle the continuous "Not Interested," "No Budget," "No time" objections.

is what it takes for Sales Professionals to complete 8 cold calls to reach a prospect and try to set up a meeting.

is needed when we want our Sales Teams to execute 5 post-meeting follow-ups to close that deal.

And here comes the $1M question:
Can be tought?

P.S: Link to these (and more) Sales Statistics in the first comment 👇