Kroissance

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Quand c’est rugueux, c’est pas lisse…
Et quand c’est complexe, c’est pas simple !

Sous la lapalissade : l’accès le plus direct au concept de "ventes complexes".

Une vente complexe est tout sauf simple ou linéaire : elle est multidimensionnelle ! Multiproblématiques, multiutilisateurs, multiconcurrents…

Les ventes complexes sont la plupart du temps orientées vers les grands groupes. La complexité de la vente est ni plus ni moins le reflet de leur complexité organisationnelle.

Car les ventes complexes concernent des produits et/ou services structurants : SaaS, logiciels par abonnement… Dans un univers BtoB fortement concurrencé, de plus en plus d’entreprises partent à l’assaut des grands comptes… sans complexes !

Reste que les enjeux commerciaux et les cycles (très) longs peuvent s’avérer dissuasifs. Avec le stress notamment de ne pas "closer" sur une patiente construction s’évaluant souvent en années.


Il est possible toutefois de rendre tout ça moins anxiogène.
Il est possible de se simplifier le complexe.

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Oser les ventes complexes Dans un univers BtoB plus concurrentiel que jamais, des entreprises se lancent "sans complexes" à l'assaut des grandes structures.