MAVEN France

👉Dirigeants industriels🏭 : Adapter votre organisation commerciale pour booster votre croissance d'ici 2025
✅Webinaire le Jeudi 18 juillet 2024 de 11h00 à 12h00 (60 minutes) https://webikeo.fr/webinar/dirigeants-industriels-adapter-votre-organisation-commerciale-pour-booster-votre-croissance-d-ici-2025/share?campaign=Facebook

Dans ce webinaire nous répondrons aux questions que vous vous posez, telles que :
🔻De quelle organisation commerciale votre entreprise a-t-elle besoin pour à la fois être agile, voire opportuniste, et avoir un suivi du business pointu ❓
🔻Quelles nouvelles solutions apporter à vos clients pour répondre à leurs enjeux et à leurs exigences grandissantes ❓
🔻Quelle relation client construire pour consolider et développer votre portefeuille clients ❓

🔸La complexité et l’incertitude font partie maintenant de votre quotidien. En particulier vous voyez l’utilisation de l’IA et les sollicitations digitales se généraliser, les contraintes RSE des donneurs d’ordres s’appliquer à tous leurs fournisseurs, les évolutions technologiques rapides impacter les interactions avec vos clients et des exigences sans cesse en hausse.

🏭Nous illustrerons nos échanges avec des exemples réels d’entreprises qui ont amélioré leur performance commerciale grâce à des organisations agiles, nous vous partagerons quelques conseils pratiques pour optimiser les processus de vente et augmenter le CA. Ce webinaire sera avant tout interactif au service de la performance commerciale de votre entreprise.

Inscription : https://webikeo.fr/webinar/dirigeants-industriels-adapter-votre-organisation-commerciale-pour-booster-votre-croissance-d-ici-2025/share?campaign=Facebook

MAVEN France Bretin RYKACZEWSKI du SARTEL

🔔 ** Démystifier le recrutement des commerciaux et des managers commerciaux, ça vous parle ? Rejoignez notre webinaire du 6 juin à 11h ! ** 🔔

📅 **Date** : 6 juin
🕚 **Heure** : 11h
🎓 **Durée** : 60 minutes
👉 lien d'inscription : https://webikeo.fr/webinar/demystifiez-le-recrutement-des-commerciaux-et-des-managers-commerciaux-en-60-minutes/share?campaign=Facebook

❓**Pourquoi ?**
Le recrutement des profils commerciaux est un véritable casse-tête pour beaucoup d'entreprises. Les raisons sont multiples :
❗ La fonction commerciale est souvent mal comprise et difficile à cerner.
❗ Les compétences commerciales, bien que tangibles, sont souvent floues, comportementales et subjectives.
❗ La transférabilité des succès d'une entreprise à une autre est incertaine.
❗Les activités quotidiennes des commerciaux semblent entourées de mystère et d'incertitude.
❗Les commerciaux ont souvent une aisance naturelle en entretien, rendant difficile la distinction entre les compétences réelles et les compétences de communication.
❗Même convaincus, les recruteurs se méfient parfois d'eux-mêmes de crainte d'avoir été manipulés !

**Pourquoi vous inscrire ?**
Lors de notre webinaire, nous vous montrerons comment **CARTOGRAPHIER le poste et son contexte** peut bouleverser votre approche du recrutement des profils commerciaux. 🚀

**Les avantages pour votre entreprise :**
✅ Une identification précise des compétences clés.
✅ Une mise en avant des facteurs de réussite cruciaux.
✅ Une attraction accrue de candidats de qualité.
✅ Un bassin de talents élargi.
✅ Un engagement renforcé des candidats.
✅ Une communication attractive et transparente.
✅ Une marque employeur valorisée.

**Les avantages pour les candidats :**
✅ Une confiance accrue dans le projet professionnel proposé.
✅ Une projection et un engagement facilités.
✅ Un sentiment de considération authentique.
✅ Une motivation renforcée.

**Vous découvrirez comment **
🔆 Identifier et formaliser les compétences clés requises, au niveau de maîtrise adéquat.
🔆 Mettre en évidence les facteurs de réussite cruciaux pour le poste.
🔆 Découvrir de nouveaux leviers d'attractivité pour les candidats.
🔆 Élargir votre bassin de talents.
🔆 Renforcer l'engagement des candidats tout au long du processus de recrutement.
🔆 Communiquer de manière attractive et transparente.
🔆 Développer votre marque employeur.

👉 Inscrivez-vous dès maintenant et rejoignez-nous le 6 juin à 11h : https://webikeo.fr/webinar/demystifiez-le-recrutement-des-commerciaux-et-des-managers-commerciaux-en-60-minutes/share?campaign=Facebook

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Dans ce deuxième épisode, Christophe Praud, dirigeant de Maven, nous apporte plusieurs conseils pour donner de la valeur au rendez-vous client.

Le constat de Christophe est sans appel : « Si vous avez du mal à voir votre client, c’est qu’il ne perçoit pas l’intérêt à vous recevoir. Les méthodes traditionnelles avec un contenu traditionnel produisent un résultat nul ». Un bon commercial est celui qui sait définir la plus-value qu’il apporte au client par rapport aux renseignements disponibles sur des blogs ou des forums. «Je trouve ça très bien qu’aujourd’hui l’acheteur puisse trouver la plupart des informations produit sans le commercial. Cela oblige le commercial à situer son apport en dehors de la technique et donc à innover ». Sa plus-value se situe dans ce qu’aucun catalogue n’est en mesure d’apporter : de l’émotion, de l’expérience et une promesse de sécurisation.

La valeur du rendez-vous client se trouve donc dans la capacité d’écoute du commercial et son aptitude à s’insérer dans la chaine de valeur de son client. Face à trois commerciaux proposant des produits similaires, l’acheteur priorisera celui qui a la perception la plus fine de ses enjeux et s’implique personnellement dans la réponse qu’il y apporte.

Cela va sans dire, le commercial est l’ambassadeur de son entreprise. Il incarne ses valeurs, son savoir-faire technique et son expertise. Par conséquent, il est indispensable de s’appuyer sur les outils digitaux pour nourrir une relation parallèle avec le client et lui montrer qu’on comprend son métier. L’image d’expert que le commercial renvoie par son community management est un levier majeur pour créer de la valeur.

Bonne écoute !

Episode 2 - Apporter de la valeur au rendez-vous client - maven Dans ce deuxième épisode, Christophe Praud, dirigeant de Maven, nous apporte plusieurs conseils pour donner de la valeur au rendez-vous client. Le constat de Christophe est sans appel : « Si vous avez du mal à voir votre client, c’est qu’il ne perçoit pas l’intérêt à vous recevoir. Les...