Mathieu Bordes Capifrance
Là, je vais différencier deux étapes du process de vente ;
- La prise du mandat
- L’acceptation de l’offre
Ces deux étapes sont différenciées par quelque chose de très simple qui s’appelle la RÉALITÉ. La réalité de ce qu’il s’est vraiment passée
La prise de mandat, c’est la structure, la stratégie, le Game plan. Vendeur et Agent Immo se mettent d’accord sur une manière de faire, mais on se met surtout d’accord sur un Net Vendeur maximum et des Honoraires maximum. (exemple : 8000€ d’Honoraire TTC sur un bien à 100 000€ NV soit 108 000 FAI)
Faire accepter au vendeur mes honoraires lorsque la situation est idéale… C’est plutôt simple.
Sauf que mon boulot… bah il est pas simple. Et la réalité nous rattrape toujours un peu. Et dans la réalité, il peut y avoir : moins d’appels entrants que prévues, des travaux nécessaires mal anticipé, une concurrence soudaine bref… Tout un tas de trucs invite l’acquéreur à négocier, et donc baisser le prix que nous avons décidé de fixer des semaines ou des mois auparavant.
Et si je veux dealer, il faut que je re fasse accepter, une deuxième fois mes honoraires à mon client vendeurs. Et le client vendeur, il acceptera mes honoraires au moment où je lui ferais accepter son net vendeur
18/05/2026
Différence entre Moyen 🆚 Objectif
La dernière fois, je discutais avec un pote qui avait totalement arrêté de courir après son marathon. Et il ne comprenait pas pourquoi moi, au contraire, je continuais à m’entraîner 4 à 5 fois par semaine alors que je prépare « aucune » compétition.
Cette discussion m’a rappelé un truc que j’avais lu dans un livre. La différence ultra puissante entre les OBJECTIFS et les MOYENS, applicable dans le sport, mais aussi et surtout dans la vie de manière globale.
Les objectifs sont les résultats que tu souhaites atteindre. Les moyens sont les processus qui mènent à ces résultats.
Problème 1 : les gagnants et les perdants ont les mêmes objectifs.
✅ La seules choses qui les différencient, ce sont les moyens mis en œuvre pour atteindre ces objectifs.
Problème 2 : atteindre un objectif n’est qu’un changement momentané.
✅ Il faut traiter les causes (les moyens) pour que les conséquences (les objectifs et les résultats) se résolvent d’elles-mêmes.
Problème 3 : les objectifs sont des obstacles au bien-être. Dire « une fois que j’aurais atteint mon objectif, je serais heureux » revient à reporter le bonheur à la prochaine étape.
✅ Lorsque la satisfaction est accès sur le processus plutôt que sur le résultat, je n’ai pas à attendre pour me donner la permission d’être heureux.
Problème 4 : tout miser sur les objectifs est incompatible avec une progression sur le long terme. Lorsque ton travail acharné est axé sur un objectif particulier, que reste-t-il pour te faire avancer une fois que tu l’as atteint ? Rien.
✅ Il ne s’agit pas de réaliser une prouesse unique, mais de mettre en place un cycle de perfectionnement sans fin et d’amélioration continu. Un système fait de petites habitudes.
Si tu as du mal à changer tes habitudes, le problème ne viens pas de toi, mais du système et des moyens que tu utilises. Si tu n’atteins pas le niveau de tes objectifs, c’est par ce que tu restes au niveau de tes moyens 💯
Source : 📖 Atomic Habits de James Clear
03/05/2026
Photo de moi prise naturellement après le semi (faux c’était pour la couv’)
Vous m’entendrez pas dire ça souvent, mais sur ce coup là, je suis fier de moi ! 😬
Quand j’étais petit mon père il m’interdisait de rien fo**re les mercredis et samedi aprèm. « Tu fais du sport, de la musique, ce que tu veux mais j’te veux pas sur le canapé à rien fo**re » et comme la flûte c’était pas sexy bah j’ai fais du foot, du basket, de la gymnastique, du skate, du BMX, du VTT et plein d’autres sports au lycée.
J’étais excellent nulle part mais j’étais bon partout. (sauf au tennis j’étais cata)
Vendredi soir j’ai eu la brillante idée de dire OUI pour prendre le dossar du semi 36 heures avant le départ, sans aucune préparation, et de le terminer en moins de 2h sans montre au feeling. Et ça j’ai adoré 🤩
Mais ce que j’adore encore plus c’est de réaliser qu’à bientôt 35ans je peux faire a peut prêt ce que je veux, quand je veux, le tout sur un coup de tête et que ça passe toujours plutôt bien.
Merci Gillou de m’avoir donné l’envie de bouger depuis que je suis petit. Je serais peut être un vieux aigris, mais un vieux aigris en bonne santé 🙏🏻
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