GPA Conseils

Il y a un truc qui commence sérieusement à me fatiguer.

Le “conseiller en gestion bashing”.

Ces comptables qui expliquent à leurs clients qu’un conseiller en gestion “ça coûte cher”…
… alors qu’ils ne voient parfois leur client qu’une ou deux fois par an.

Pendant ce temps-là, nous :
➡️ on voit les dirigeants tous les mois
➡️ on suit leur trésorerie en temps réel
➡️ on anticipe les difficultés avant qu’elles explosent
➡️ on les aide à piloter leurs marges
➡️ on les accompagne dans leurs décisions
➡️ on répond au téléphone quand ça ne va pas
➡️ on passe du temps sur le terrain
➡️ on s’investit bien au-delà d’un simple tableau Excel

On ne fait pas le même métier.

Le comptable produit et sécurise l’information comptable.
Le conseiller en gestion aide le dirigeant à prendre les bonnes décisions avec cette information.

Et honnêtement, les cabinets qui ont compris ça sont souvent ceux qui travaillent le mieux aujourd’hui.

Parce qu’un client accompagné par un conseiller en gestion, c’est :
✔️ un client qui comprend mieux ses chiffres
✔️ un client plus réactif
✔️ un client qui transmet ses éléments plus proprement
✔️ moins de stress et moins d’urgence au cabinet
✔️ moins d’impayés
✔️ moins de dépôts de bilan
✔️ moins de tensions sur les honoraires
✔️ des rendez-vous plus efficaces
✔️ un dirigeant plus structuré
✔️ un meilleur taux de fidélisation client
✔️ une vraie relation tripartite utile à tout le monde
Et surtout : un dirigeant qui avance.

Heureusement, il y a aussi des experts-comptables intelligents et visionnaires qui ont déjà compris qu’on était complémentaires, pas concurrents.

Avec eux, le travail est fluide.
Le client est mieux accompagné.
Et tout le monde y gagne.

Parce qu’au fond, la vraie question est simple :
Est-ce qu’on préfère protéger son territoire…
Ou aider réellement les dirigeants ?

Et attention à une chose : aujourd’hui, beaucoup de dirigeants accordent davantage leur confiance à leur conseiller de gestion qu’à leur cabinet comptable.

À force de mépriser notre métier, certains cabinets risquent surtout de pousser leurs propres clients à se poser des questions.

Je vais être très clair : ce que j’ai vu aujourd’hui me révolte.

J’ai reçu à mon domicile personnel un avis à tiers détenteur concernant un artisan intervenu chez moi.

Pour ceux qui ne connaissent pas le principe : l’administration contacte directement les clients d’une entreprise pour récupérer une dette.

Et là, on parle de quoi ?
Pas d’une fraude massive.
Pas d’un système d’évasion fiscale.
Pas d’une multinationale qui organise son optimisation à coups de cabinets spécialisés.

Non.

On parle d’un artisan.
D’une petite entreprise.
D’un entrepreneur qui traverse une difficulté ponctuelle liée à une régularisation de TVA.

Une situation qu’il comptait régulariser.

Mais visiblement, aujourd’hui, on préfère exposer publiquement une TPE plutôt que l’accompagner.

Et après, on s’étonne que des entreprises ferment.

Parce qu’il faut mesurer la violence de ce type de procédure :
➡️ on alerte les clients,
➡️ on détruit la confiance,
➡️ on fragilise la réputation,
➡️ on accélère les difficultés de trésorerie,
➡️ et parfois, on condamne définitivement une boîte.

Tout ça pour quelques milliers d’euros.

Pendant ce temps-là, certaines grandes entreprises négocient, optimisent, déplacent leurs bénéfices.
Suivez mon regard…. celui qui s'assombrit à chaque plein d'essence..

Je passe mes journées avec des artisans, des restaurateurs, des dirigeants de TPE.
Je vois des gens qui travaillent sans compter leurs heures.
Des gens qui se versent à peine un salaire.
Des gens qui absorbent les hausses d’énergie, de carburant, de matières premières.
Des gens qui tiennent à bout de bras l’économie locale.

Et ce sont eux qu’on traite comme des dangers publics à la première difficulté.

À quel moment l’administration a oublié qu’une TPE, ce n’est pas qu’un numéro SIRET ?

Derrière, il y a des familles, des salariés, des années de travail, des sacrifices.

Oui, les charges doivent être payées.
Oui, les obligations fiscales existent.

Mais il y a une différence immense entre faire respecter les règles… et broyer des petites entreprises.

Aujourd’hui, je suis écœuré.
Et surtout inquiet pour l’avenir de nos artisans.