DealerWorld España

La inteligencia artificial está transformando el negocio del canal mucho más allá de la incorporación de nuevas tecnologías. En esta entrevista, María Herranz, directora de la Organización de Partners de Cisco en España, nos explica cómo los partners están evolucionando hacia un papel cada vez más estratégico, acompañando a los clientes en el diseño de infraestructuras preparadas para la IA.

Además de analizar el nuevo programa Cisco 360, Herranz aborda cuestiones como la modernización de redes, la ciberseguridad, la escasez de talento, la importancia de la colaboración dentro del ecosistema y la necesidad de evolucionar hacia modelos de consumo basados en servicios gestionados, un cambio que, según Herranz, representa una auténtica revolución para el sector. Una conversación que refleja claramente cómo está cambiando el futuro del canal.

Así nos lo cuenta.

María Herranz (Cisco): “Los servicios gestionados existen porque los clientes quieren consumir así” La directora de la Organización de ‘Partners’ de Cisco en España considera que sus socios de canal tienen una oportunidad de crecimiento muy grande en todo lo que tiene que ver con la modernización de redes, centros de datos preparados para IA y servicios de seguridad gestionada.

Pauli Amat deja la dirección general de TD SYNNEX Iberia tras más de 25 años en la compañía, dando paso a Augusto Soveral el próximo 1 de septiembre. En esta entrevista de despedida con DealerWorld España, sin resultados ni análisis de negocio, repasa casi 40 años en el canal tecnológico español, desde los importadores de radiocomunicación hasta la aparición del mayorista, el centro de datos, el cloud y ahora la IA. "Lo que realmente ha cambiado con el tiempo es la velocidad de los cambios. Hemos pasado de una velocidad normal a algo vertiginoso."

Sobre lo que separa a las empresas que triunfan de las que desaparecen, Amat resalta: "Cuando una compañía se vuelve soberbia, se cree la mejor del mundo, acostumbra a cometer errores: no aceptar cambios, no transformarse, no anticipar." Sobre el futuro del , ve el valor en la capacidad de integrar tecnologías cada vez más verticalizadas: "Los proyectos son multitodo. Ahí estará el canal." Una radiografía vital de quien ha vivido toda la profesionalización del sector.

Así nos lo cuenta.

Pauli Amat (TD SYNNEX): “El canal no tiene sentido si no hay ‘resellers’ ni tampoco competidores” Ha sido y es todavía una de las voces más influyentes del canal tecnológico en España. Ha visto nacer modelos de negocio, transformarse industrias completas y reinventarse generaciones enteras de profesionales. Ahora, Pauli Amat repasa para DEALERWORLD su vida profesional, sus aprendizajes y su ...

🚨🚨 ÚLTIMO AVISO 🚨🚨

Hoy a medianoche finaliza el plazo para postularse a los premios Awards, el reconocimiento más prestigioso para quienes lideran la modernización, la y la eficiencia de sus organizaciones mediante la tecnología. Este galardón impulsa la en nuestro país y celebra el talento colectivo que respalda cada proyecto.



Conocidos como los “Óscar de la industria tecnológica”, son un prestigioso reconocimiento internacional presente en Estados Unidos, Europa, Oriente Medio y APAC, que destaca a los CIO y líderes tecnológicos más influyentes. Estos premios ofrecen mucho más que un reconocimiento: crean un espacio único donde los comparten experiencias transformadoras, aprendizaje y visión de futuro. Una oportunidad única para destacar el trabajo de tu equipo y poner en valor su impacto en el sector, no la dejes escapar.

Envía tu candidatura ahora en el enlace 👉 https://bit.ly/4hfomUB