YTC PortSaid

هناك خط رفيع بين الشجاعة و الغباء، لذا لا تخاطر بنفسك في أمور لا يجب عليك القيام بها.

لا يمكن محو أخطائك إن كنت تمشي في نفس الطريق 😉

ال positioning statement

هنتكلم النهاردة عن أحد طرق البيع واللى ممكن يكون كتير مننا بيستخدمها فى بيع منتجاته سواء كان رجل مبيعات أو صاحب البيزنس نفسه وهو مفهوم ال positioning statement

هو باختصار ان المنتج أو الخدمة أو حتى العلامة التجارية ال "Brand" بيشبع احتياج معين عند العميل بطريقة المنافس الرئيسى بتاعك مش بينفذها أو بيطبقها .

مثال : لو إنت صاحب محل قطع غيار سيارات وكل منتجاتك عليها ضمان لفترة معينة ولتكن سنة مثلًا وكل طرق البيع اللى بتقوم بيها بتركز على النقطة دى .. لكن المنافس بتاعك الرئيسى بيبيع قطع الغيار دى بضمان لمدة 6 شهور بس .. إنت هنا متفوق عليه فى نقطة مهمة .. وبتركز عليها من خلال عمليات البيع مع إبراز الفوائد اللى هتعود على العميل بإنه يستمتع ب6 شهور ضمان كفترة إضافية عن اللى بيقدمها المنافس .

العملية اللى انت قمت بيها دى هى ال positioning statement .. تقدر بقى تتطبق الأسلوب ده على كل أنواع البيزنس اللى بتقوم بيها بس يشترط إنها تختلف عن المنافس وتتميز عنه واللى أكيد هتعود بالنفع على العميل نفسه .. اتجاهات البيع الحديثة بتركز جداً على الفائدة اللى هتعود على عميلك حتى لو مش هيشترى منك .. احساس العميل بإنك كصاحب منتج يهمك إنك تعلم العميل حاجة بخصوص منتجك وإنك يهمك مصلحته فى المقام الأول بتخليه يحرص على إنه يرجعلك تانى لو فكر يشترى المنتج لأنك بقيت بالنسبة له مصدر موثوق فيه بيقدمله نصيحة بكل أمانة حتى لو مش هيشترى منك وهو ده اللى بنسميه ال inbound sales واللى فيه العميل بيبقى هو محور عملية البيع مش الراجل البياع وربنا يوفق الجميع :)
منقول