MarGe Coaching

Die eigenen Produkte zum ersten Mal im Ladenregal zu sehen, ist ein wunderbares Erlebnis. Es ist der erste Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Kosmetikbusiness.

Der Verkauf der eigenen Produkte über den Einzelhandel hat aber im Vergleich zum Direktverkauf etwa über den eigenen Onlineshop einen Nachteil: die Marge. Das heißt den Teil des Gewinns, denn ihr an die Händlerin, an den Händler abtretet.

Hier sind unsere 5 Punkte, warum ihr hier nicht zu knausrig sein und eine faire Handelsmarge immer als Win-Win-Situation ansehen solltet.

1. Beratung im Fachgeschäft hat ihren Preis
2. Im Handel sein heißt immer auch sichtbar sein
3. Völlig neue Kundenkreise
4. Anzahl verkaufter Einheiten ist im Handel höher
5. Gerade bei Vorkassen-Geschäften übernimmt Handel Erstrisiko

Dass der Preis deines Produktes nicht wahllos und willkürlich bestimmt werden sollte, weißt du sicherlich. Aber wie berechnet man einen Produktpreis so, dass er auch den Handelsmargen standhält und euch nicht in den Ruin führt?

Wichtig ist in jedem Fall: Die Berechnung beruht immer auf den drei Säulen Produktionskosten, Margen und Gewinnerwartung und sollte einem stringenten Muster folgen.