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QUE TU INVERSIÓN EN CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES NO TERMINE EN LA BASURA
Muchas empresas invierten una parte importante de sus presupuestos de marketing o ventas en captar nuevos clientes a través de algún banner en Internet o un formulario en el sitio web; sin embargo, algunas de ellas no ponen la misma atención al proceso de gestión de esos nuevos contactos. Cuando algún prospecto toma contacto con una empresa solicitando una cotización o haciendo alguna consulta en el sitio web, no recibe una confirmación automática de la recepción del mensaje inmediatamente o, peor aún, quizás nunca reciba una respuesta a su mensaje, porque el vendedor que debió responder el mensaje se encontraba atendiendo otras tareas.

Esta situación, que es mucho más común de lo que pensamos, no solo afecta los resultados de las ventas, sino que además terminando llevando a la basura la inversión en medios que realizan las empresas, simplemente porque no cuentan con un proceso de sistematización de la captación de nuevos clientes que funcione en todas las condiciones.

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¿Qué es el Trade Marketing?
Todos los días nacen nuevas definiciones relacionadas con diferentes estrategias o nuevas herramientas de marketing y hoy, con el desarrollo tecnológico, es aún más rápido. Por lo tanto, hoy queremos repasar uno del que se habla habitualmente y quizás no siempre está tan claro cuál es su significado: el Trade Marketing.

El Trade Marketing se define como una disciplina de Marketing que busca aumentar la demanda por un producto o servicio a nivel del distribuidor o minorista. Esta última es la clave y la gran diferencia con otras estrategias, ya que para lograr los objetivos, se requiere de una acción conjunta y coordinada de las acciones comerciales de ventas y promociones entre el proveedor y el distribuidor.
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